¿Cómo elegir tus países objetivo? 7 consejos prácticos para dominar el mercado global

Elegir los países para la publicidad es realmente un trabajo técnico. Si no se hace bien, el presupuesto publicitario se desperdiciará. Pero en realidad, con algunos pequeños trucos, esta tarea no es tan difícil. Hoy, compartiré contigo 7 métodos simples y prácticos para que puedas tomar la mejor decisión con facilidad.

☑ Revisar los registros: Consultar los datos históricos de los países de los clientes de la empresa.

A veces, los datos históricos pueden darte mucha inspiración. Abre tu base de datos de ventas y revisa en qué países los clientes han realizado más pedidos en el último año o en los últimos años. Estos países son tus mercados potenciales y vale la pena enfocar allí tu publicidad. Este paso es crucial porque es la retroalimentación más directa y real del mercado. Los pasos específicos son los siguientes:

1. Recopilación de datos:

Primero, necesitas extraer de la base de datos de la empresa todos los pedidos de clientes del último año. Estos datos deben incluir la fecha del pedido, el país del cliente, los productos comprados y otra información relevante.

2. Filtrado y análisis:

Usa herramientas como Excel o similares para filtrar y analizar los pedidos provenientes del mismo país. Así podrás ver qué países son los principales mercados de tu empresa. Analiza más a fondo la frecuencia de compra y el monto total en estos países para identificar tu grupo central de clientes.

3. Posicionamiento de mercado:

Con estos datos, podrás ver claramente qué países tienen la mayor demanda de tus productos o servicios. Por lo tanto, estos países son donde deberías enfocar tu publicidad.

4. Consideraciones:

Este paso solo muestra datos pasados, y el mercado cambia, por lo que también debes combinar otros métodos para garantizar la precisión de tu inversión publicitaria.

☑ Analizar el rendimiento por país en GA4 de tu propio sitio web.

Los datos de tráfico del sitio web son otra ventana que refleja la demanda del mercado. Además, tus propios datos suelen ser más convincentes. Abre tus herramientas de análisis y revisa los datos de tráfico. En GA4 u otras herramientas, busca los datos por país de origen. ¿Qué países tienen el mayor porcentaje de tráfico? Estos países también son tus mercados potenciales.

1. Obtención de datos:

Usa Google Analytics 4 u otras herramientas para obtener los datos de tráfico de tu sitio web. Estos datos deben incluir métricas como visitas, tiempo de permanencia, tasa de rebote, etc.

2. Filtrar información clave:

Revisa los datos por país de origen para ver qué países tienen el mayor tráfico. Esto refleja de dónde provienen las personas más interesadas en tus productos o servicios.

3. Comparar con datos de ventas:

Compara los datos de tráfico con los de ventas para ver en qué países los visitantes se convierten en clientes con mayor frecuencia. Estos países pueden ser mercados potenciales de alta calidad.

4. Definir estrategias:

Basándote en estos datos, puedes crear estrategias publicitarias más dirigidas, como campañas específicas para ciertos países.

☑ Analizar la distribución de tráfico por país de la competencia.

Conoce a tu competencia para ganar todas las batallas. Entender en qué países se desempeñan mejor tus competidores puede revelarte mercados ocultos. La cuota de mercado y las estrategias de la competencia pueden ayudarte a encontrar huecos en el mercado.

1. Elegir herramientas:

Usa herramientas como SEMrush o Ahrefs para analizar los datos de tráfico de la competencia. Estas herramientas proporcionan análisis detallados y rankings.

2. Analizar datos:

Revisa el porcentaje y las fuentes de tráfico de la competencia por país para entender en qué mercados se desempeñan mejor. Esto puede ayudarte a encontrar mercados potenciales que la competencia aún no ha explotado.

3. Definir estrategias diferenciadas:

Basándote en los datos de la competencia, puedes crear estrategias publicitarias diferentes para atraer a audiencias que no responden a sus campañas. Por ejemplo, puedes enfocarte en países que la competencia ignora o usar mensajes y canales diferentes para el mismo país.

☑ Investigación de mercado: Considerar el contexto cultural y los hábitos de consumo del mercado objetivo.

Al elegir los países para publicidad, entender su contexto cultural y hábitos de consumo es crucial, ya que afectan directamente las decisiones de compra y la efectividad de las campañas. Un conocimiento profundo te ayudará a crear estrategias más efectivas y evitar errores culturales.

1. Análisis cultural:

Investiga los valores, creencias y costumbres del mercado objetivo para entender su forma de pensar y preferencias.

Considera el nivel educativo y las clases sociales para segmentar mejor tu audiencia.

2. Hábitos de consumo:

Analiza los canales de compra, momentos de compra y preferencias de marca de los consumidores.

Entiende sus necesidades y expectativas, así como su disposición a pagar.

3. Adaptar estrategias:

Ajusta tus campañas según el análisis cultural y de consumo, incluyendo mensajes, estilo visual y promociones.

Usa elementos locales para aumentar la cercanía y confianza.

4. Investigación continua:

Realiza estudios periódicos para adaptar tus estrategias a los cambios del mercado.

☑ Definir presupuesto y plan de inversión:

Basándote en la competencia, tamaño del mercado y resultados esperados, define un presupuesto adecuado. Considera canales, frecuencia y distribución del presupuesto para garantizar el éxito de tu inversión.

1. Establecer presupuesto:

Define un presupuesto razonable según tus finanzas y potencial de mercado, considerando canales, producción y salarios.

2. Plan de inversión:

Selecciona canales y plataformas como redes sociales, motores de búsqueda o email marketing. Crea un plan detallado con frecuencia y horarios para maximizar la exposición.

3. Distribución del presupuesto:

Asigna el presupuesto según las características y resultados esperados de cada canal, evitando concentrarlo en pocos.

4. Monitoreo y ajustes:

Supervisa el rendimiento de cada canal y ajusta el presupuesto y estrategias según los resultados para optimizar la inversión.

☑ Crear contenido publicitario multilingüe:

Crea contenido adaptado a cada país o región, usando versiones en varios idiomas para llegar mejor a tu audiencia. Asegúrate de que el mensaje sea claro y evita términos ambiguos.

1. Definir idiomas objetivo:

Selecciona los idiomas según el mercado objetivo y tu presupuesto, asegurando que cubran a la mayoría de tu audiencia.

2. Creación de contenido:

Desarrolla mensajes claros y atractivos, destacando los beneficios únicos de tu producto y alineándolos con la cultura local.

3. Traducción y localización:

Usa traductores profesionales para garantizar precisión y fluidez, adaptando el contenido a cada mercado.

4. Ajustes adaptativos:

Personaliza temas, elementos visuales y promociones para cada idioma, mejorando el atractivo para cada audiencia.

5. Pruebas y optimización:

Realiza pruebas piloto para evaluar la respuesta de la audiencia y optimiza según los resultados.

6. Actualizaciones continuas:

Mantén el contenido actualizado según las tendencias del mercado y monitorea su efectividad para seguir mejorando.

☑ Monitoreo y ajuste continuo:

Supervisa métricas como CTR, tasa de conversión y ROI para evaluar el rendimiento y ajustar estrategias. Si un país no rinde bien, ajusta las ofertas o pausa la inversión; si rinde bien, aumenta el presupuesto. La optimización constante maximiza los resultados.

※ Resumen final

Elegir los países para publicidad requiere considerar múltiples factores. Analizando datos históricos, tráfico del sitio web y competencia, podemos entender mejor el mercado y crear estrategias efectivas. También debemos considerar el contexto cultural, hábitos de consumo y necesidades del mercado. Finalmente, un presupuesto y plan adecuados son clave. Espero que estos métodos te ayuden a tener más éxito en el comercio internacional.

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