Как выбрать страну для запуска вашего продукта? 7 практических рекомендаций, которые помогут вам ориентироваться на мировом рынке

Выбор страны для размещения рекламы — это действительно техническая работа. Если вы не сделаете это хорошо, плата за рекламу будет потрачена впустую. Но на самом деле, если вы освоите несколько советов, это не так уж и сложно. Сегодня я поделюсь с вами 7 простыми и практичными методами, которые помогут вам легко сделать лучший выбор.

☑ Изучите прошлое: обратитесь к данным по странам клиентов компании, которые размещали заказы в предыдущие годы.

Иногда эмпирические данные могут дать вам много вдохновения. Откройте свою базу данных продаж и посмотрите, клиенты из каких стран сделали больше всего заказов за последний год или несколько лет? Эти страны являются вашими потенциальными рынками и заслуживают того, чтобы сосредоточиться на рекламе. Этот шаг часто очень важен, поскольку это самая прямая и реальная обратная связь с рынком. Конкретные шаги следующие:

1. Сбор данных:

Во-первых, вам необходимо извлечь все данные о заказах клиентов из базы данных компании за последний год. Эти данные должны включать такую информацию, как дата заказа, страна клиента, приобретенные продукты и т. д.

2. Проверка и анализ:

Используйте Excel или аналогичный инструмент анализа данных, чтобы отфильтровать несколько заказов из одной и той же страны. Таким образом, вы можете увидеть, какие страны являются основными рынками компании. Далее проанализируйте частоту покупок и общую сумму этих стран, чтобы узнать основную клиентскую базу компании.

3. Позиционирование на рынке:

На основе этих данных вы можете наглядно увидеть, в каких странах наибольший спрос на ваши товары или услуги. Следовательно, именно на этих странах вам следует сосредоточить свою рекламу.

4. Примечания:

Этот шаг показывает только прошлые данные. Рынок меняется, поэтому вам нужно комбинировать другие методы, чтобы обеспечить точность рекламы.

☑ Полный обзор нашего собственного веб-сайта: см. показатели эффективности нашего веб-сайта в странах GA4.

Данные о трафике веб-сайта — это еще одно окно для отражения рыночного спроса. И ваши собственные данные часто более убедительны. Откройте инструмент анализа веб-сайта и проверьте данные о трафике веб-сайта. В GA4 или других инструментах анализа найдите данные о стране происхождения трафика. Какие страны имеют самую высокую долю трафика? Эти страны также являются вашими потенциальными рынками.

1. Сбор данных:

Используйте Google Analytics 4 или другие инструменты анализа веб-сайта для получения данных о трафике веб-сайта. Эти данные должны включать такие показатели, как посещения, время пребывания и показатель отказов.

2. Фильтрация ключевой информации:

Проверьте данные о странах происхождения трафика, чтобы узнать, в каких странах больше всего посещений. Это отражает, откуда приезжают люди, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

3. Сравните с данными о продажах:

Сравните данные о трафике вашего веб-сайта с данными о продажах, чтобы узнать, в каких странах самый высокий коэффициент конверсии посетителей в клиентов. Эти страны могут быть потенциальными рынками высокого качества.

4. Разработайте стратегию:

На основе этих данных вы можете разрабатывать более целевые рекламные стратегии, например, нацеливаться на определенные страны.

☑Куда делись ваши пиры? Используйте инструменты анализа веб-сайтов, чтобы проверить распределение трафика ваших пиров по странам.

Знание себя и своего врага обеспечит победу в каждой битве. Знание того, в каких странах ваши конкуренты работают лучше, может помочь вам обнаружить некоторые упущенные из виду рынки-сокровища. Доли рынка и стратегии ваших конкурентов могут помочь вам найти пробелы на рынке.

1. Выберите инструмент:

Используйте инструменты анализа веб-сайтов, такие как SEMrush, Ahrefs и т. д., чтобы просмотреть данные о трафике конкурентов. Эти инструменты предоставляют подробный анализ веб-сайта и информацию о рейтинге.

2. Проанализируйте данные:

Просмотрите долю и источники трафика ваших конкурентов в разных странах, чтобы понять, в каких странах они работают лучше. Это может помочь вам найти потенциальные рынки, которые ваши конкуренты еще не полностью освоили.

3. Разработать стратегию дифференциации:

На основе данных конкурентов вы можете разработать отличную от конкурентов рекламную стратегию, чтобы привлечь людей, которым не интересна реклама ваших конкурентов. Например, вы можете выбрать показ рекламы в странах, которые ваши конкуренты игнорируют, или разработать другой рекламный контент или стратегии каналов для той же страны, чем ваши конкуренты.

☑Исследование рынка : рассмотрите культурный фон и привычки потребления целевого рынка.

При выборе страны для рекламы важно понимать культурный фон и потребительские привычки целевого рынка, поскольку они напрямую влияют на решения потребителей о покупке и эффективность рекламы. Глубокое понимание этих вопросов может помочь вам лучше формулировать рекламные стратегии и избегать неблагоприятных последствий, вызванных культурными различиями или недопониманием.

1. Анализ культурного фона:

Изучите культурные ценности, верования, обычаи и т. д. целевого рынка, чтобы понять образ мышления, поведенческие привычки и предпочтения местных жителей.

Учитывайте уровень образования и социальный класс вашей целевой аудитории, чтобы лучше адаптировать ваш рекламный контент к целевой аудитории.

2. Анализ привычек потребителей:

Получите глубокое понимание покупательских привычек потребителей на целевом рынке, включая каналы покупки, время покупки, предпочитаемые бренды и т. д.

Поймите, чего хотят и в чем нуждаются потребители от вашего продукта, а также какой ценовой диапазон они готовы за него заплатить.

3. Разработать адаптивную стратегию:

На основе результатов анализа культурного фона и привычек потребления скорректируйте рекламную стратегию, включая тему рекламы, стиль языка, визуальные элементы и т. д., чтобы лучше находить отклик у целевой аудитории.

Рассмотрите возможность использования локализованных элементов или языка в вашей рекламе, чтобы повысить ее узнаваемость и доверие со стороны вашей целевой аудитории.

4. Постоянное исследование рынка:

Регулярно проводите маркетинговые исследования, чтобы понимать изменения и тенденции на целевом рынке, чтобы своевременно корректировать рекламные стратегии для адаптации к изменениям рынка.

☑ Разработать бюджет и план поставки:

В соответствии с конкурентной ситуацией, размером рынка и ожидаемым рекламным эффектом целевого рынка формулируется разумный бюджет. В то же время такие факторы, как рекламные каналы, частота рекламы и распределение бюджета, учитываются для обеспечения плавного внедрения рекламы.

1. Установите бюджет:

В соответствии с финансовым положением компании и рыночным потенциалом установите разумный бюджет на рекламу. Бюджет должен учитывать инвестиции в рекламные каналы, производственные затраты, заработную плату персонала и другие аспекты.

2. Разработать план запуска:

Определите каналы и платформы для рекламы, такие как социальные сети, поисковые системы, email-маркетинг и т. д. Разработайте конкретные рекламные планы на основе различных каналов и платформ. Планируйте частоту и график рекламы, чтобы гарантировать, что реклама достигнет целевой аудитории и получит лучшее воздействие в пиковый сезон продаж.

3. Распределите бюджет:

Выделите разумную долю бюджета на различные каналы и платформы на основе их характеристик и ожидаемых эффектов. Избегайте концентрации большей части бюджета на нескольких каналах или платформах и игнорирования других потенциальных маркетинговых возможностей.

4. Мониторинг и корректировка:

В процессе рекламы мы постоянно отслеживаем рекламные эффекты различных каналов и платформ, корректируем распределение бюджета и планы доставки на основе фактических результатов. Благодаря постоянной оптимизации и корректировке мы можем повысить эффективность и результативность рекламы.

☑ Создавайте многоязычный рекламный контент:

Для разных стран или регионов создавайте рекламный контент, соответствующий местным обычаям. Многоязычные версии рекламы могут лучше охватить целевую аудиторию и повысить эффективность рекламы. В то же время обращайте внимание на простоту и ясность рекламного контента и избегайте использования слов или выражений, которые могут вызвать недопонимание.

1. Определите целевой язык:

Определите языковые версии вашего рекламного контента на основе общих языков вашего целевого рынка и вашего бюджета. Убедитесь, что выбранная вами языковая версия может охватить большую часть вашей целевой аудитории.

2. Создание контента:

Создавайте лаконичный, понятный и привлекательный рекламный контент, подчеркивающий уникальные торговые преимущества и преимущества продукта. Убедитесь, что контент соответствует культуре и привычкам потребления целевого рынка.

3. Перевод и локализация:

Выберите профессиональную переводческую компанию или переводчика для перевода рекламного контента, чтобы обеспечить точность и беглость языка. В то же время примите во внимание культуру и привычки целевого рынка и внесите соответствующие коррективы локализации.

4. Адаптивная регулировка:

Адаптивные корректировки вносятся в рекламные версии на разных языках в соответствии с особенностями и потребностями целевого рынка. Это может включать корректировку рекламной темы, визуальных элементов, рекламной информации и т. д. для лучшего привлечения внимания целевой аудитории.

5. Тестирование и оптимизация:

Перед выпуском рекламных версий на разных языках проведите небольшие тесты, чтобы понять реакцию и отзывы аудитории. Оптимизируйте и корректируйте на основе результатов тестов, чтобы повысить эффективность рекламы.

6. Постоянные обновления:

Поскольку целевой рынок меняется и меняются тенденции, мы регулярно обновляем рекламный контент, чтобы он соответствовал рыночному спросу. В то же время мы постоянно отслеживаем рекламные эффекты различных языковых версий для дальнейшей оптимизации и корректировки.

☑Постоянный мониторинг и корректировка:

В процессе рекламы крайне важно постоянно отслеживать различные показатели данных. Благодаря мониторингу и анализу в реальном времени таких показателей данных, как рейтинг кликов, коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций и т. д., вы можете понять эффект рекламы и вовремя скорректировать стратегию. Если вы обнаружите, что эффект рекламы в некоторых странах не очень хорош, вы можете скорректировать соотношение ставок или вовремя приостановить рекламу; и наоборот, если эффект рекламы в некоторых странах особенно хорош, вы можете рассмотреть возможность увеличения бюджета или увеличения соотношения ставок. Постоянная оптимизация и корректировка рекламных стратегий может обеспечить максимальный эффект рекламы.

※ Наконец, давайте подведем итоги

При выборе страны для размещения рекламы следует учитывать множество факторов. Ссылаясь на данные о стране предыдущих клиентов компании, которые размещали заказы, данные о трафике ее собственного веб-сайта и распределение трафика по странам от коллег, мы можем лучше понять целевой рынок и сформулировать соответствующие рекламные стратегии. В то же время мы также должны обращать внимание на другие факторы, такие как культурный фон, привычки потребления и рыночный спрос целевого рынка. Наконец, ключевым моментом является формулирование разумного бюджета и плана доставки. Надеюсь, эти простые и практичные методы помогут вам добиться большего успеха на пути внешней торговли!

Ресурсы изображений взяты из Интернета. Если есть какие-либо нарушения, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 400-655-2477.