Backlinks der Konkurrenz: Welche lohnen sich als Vorbild?

Nach dem Export der Backlinks von Wettbewerbern enthält die Tabelle oft Hunderte oder sogar Tausende von Einträgen. Die eigentliche Herausforderung ist nicht die Frage, ob es Chancen gibt, sondern welche davon den Zeitaufwand wert sind. Bei der Analyse der Backlinks der Konkurrenz sollte man nicht nur auf die Anzahl und die Bewertungen der Tools achten, sondern auch die Branchenrelevanz, die Vertrauenswürdigkeit der Quelle und die Frage beurteilen, ob hinter dem Link echte potenzielle Käufer stehen.

Für Betreiber von Export-Websites besteht das Ziel nicht darin, die Backlink-Liste der Konkurrenz zu kopieren, sondern Kanäle zu finden, auf denen auch das eigene Unternehmen sinnvoll vertreten sein und Besucher empfangen kann.

Erst die richtigen Wettbewerber auswählen, dann Backlinks als Vorbild nehmen

Geschäftliche Wettbewerber sind nicht unbedingt dieselben wie die Wettbewerber in den Suchergebnissen. Analysiert eine Website für den Export von Industriekomponenten nur große, breit aufgestellte Plattformen, stößt sie meist auf Medienberichte und Markennennungen, die sich nur schwer nachahmen lassen.

Praktischer ist es, anhand relevanter Produktbegriffe, Anwendungsbegriffe und Suchanfragen von Einkäufern drei bis fünf Websites auszuwählen, die wiederholt in den organischen Suchergebnissen erscheinen. Dabei sollten unabhängige Websites mit ähnlichen Produkten, Zielmärkten und Website-Größen bevorzugt werden. Der deutschsprachige Markt sollte getrennt vom englischsprachigen Markt analysiert werden, da sich lokale Branchenmedien, Verbände und Einkaufsverzeichnisse oft unterscheiden.

Beim Export von Daten mit Tools wie Ahrefs und Semrush sollten Sie die Quellseite, die Zielseite, den Ankertext, die Linkattribute, den Zeitpunkt der ersten Erfassung und die verweisende Domain beibehalten. Entfernen Sie anschließend doppelte Domains und prüfen Sie, welche Seiten der Wettbewerber Zitate oder Verlinkungen erhalten. So vermeiden Sie, Links in der Fußzeile einer gesamten Website fälschlich als zahlreiche unabhängige Empfehlungen zu werten.

Bei der Auswahl der Backlinks der Konkurrenz sind vier Aspekte entscheidend

Relevanz: Könnten die Leser zu Ihren Kunden werden?

Ein Fachartikel über die Korrosionsbeständigkeit von Werkstoffen, der auf einen Leitfaden zur Ventilauswahl verweist, kann auch dann eine genauere Prüfung wert sein als ein zufälliger Link von einem allgemeinen Nachrichtenportal, wenn die Quellwebsite nicht besonders groß ist. Beschränken Sie sich bei der Prüfung nicht auf den Domainnamen. Öffnen Sie die Quellseite und beurteilen Sie das Thema des Textes, die Zielgruppe und den Kontext des Links.

So ist beispielsweise das Thema Häufige Probleme und Gegenmaßnahmen bei der Prüfung der finanziellen Schlussabrechnung abgeschlossener Bauprojekte dem Titel nach eher im Bereich Baufinanzen und Wirtschaftsprüfung angesiedelt. Wenn Ihre Seite den Aufbau eines grenzüberschreitenden Onlineshops vorstellt, ist die thematische Relevanz gering, wenn Sie eine solche Verlinkung lediglich zur Erhöhung der Backlink-Zahl anstreben. Ob eine Quelle an sich wertvoll ist und ob sie für Sie geeignet ist, sind zwei unterschiedliche Fragen.

Vertrauenswürdigkeit: Wird die Seite abgesehen von ihrer Bewertung sorgfältig gepflegt?

Die Domain-Bewertung eines Tools eignet sich für eine erste Vorauswahl, ist aber kein Beleg für die Qualität, die Suchmaschinen anerkennen. Prüfen Sie außerdem, ob die Website klare Angaben zu Organisation oder Autor enthält, ob die Inhalte regelmäßig aktualisiert werden und ob die ausgehenden Links thematisch passen. Eine Seite, auf der gleichzeitig Glücksspiel, Kredite und Werbung für Industrieanlagen angeboten werden, sollten Sie selbst bei guten Kennzahlen mit Vorsicht behandeln.

Auch geschätzte Besucherzahlen sind nur als Anhaltspunkt zu verstehen. Eine Website in einer spezialisierten Branche hat möglicherweise wenig Traffic, aber eine stabile Leserschaft mit Fachkenntnissen. Umgekehrt hilft viel Traffic aus irrelevanten Regionen und zu irrelevanten Themen bei der Gewinnung von Anfragen aus dem Ausland möglicherweise wenig.

Linkposition: Hilft der Link bei der Lösung eines Problems oder nimmt er nur Platz ein?

Links im Haupttext, die Parameter erklären, Fallbeispiele ergänzen oder auf ein Tool verweisen, sind in der Regel eher als Vorbild geeignet als Links in versteckten Bereichen oder massenhaft ausgetauschte Partnerlinks. Prüfen Sie, ob der Link anklickbar ist, die Zielseite normal aufgerufen werden kann und die Seite offensichtliche Crawling-Beschränkungen aufweist.

Stufen Sie nofollow nicht pauschal als nutzlos ein: Solche Links können weiterhin Besucher und Markenpräsenz bringen, doch sollte man ihnen keine Ranking-Gewinne zuschreiben. Bezahlte Kooperationen müssen wahrheitsgemäß mit geeigneten Attributen wie sponsored gekennzeichnet werden. Links zu kaufen, um Ranking-Signale weiterzugeben, sollte keine gängige Strategie sein.

Nachahmbarkeit: Welchen Gegenwert können Sie bieten?

Verweise, die Wettbewerber aufgrund von Übernahmenachrichten oder exklusiven Partnerschaften erhalten haben, lassen sich meist nicht direkt nachahmen. Ressourcenseiten der Branche, Lieferantenverzeichnisse, Referenzen in technischen Artikeln und Mitgliederprofile von Verbänden eignen sich dagegen besser für eine Auswahlliste. Voraussetzung ist, dass Sie die Aufnahmekriterien tatsächlich erfüllen oder zitierwürdige Materialien vorlegen können.

Aus einer Auswahlliste einen umsetzbaren Backlink-Plan machen

Ergänzen Sie die Tabelle um drei Spalten: geeignete Zielseite, Methode zur Linkgewinnung und Priorität. Versenden Sie nicht einfach Massen-E-Mails, sobald Sie eine Kontaktadresse finden. Prüfen Sie zuerst, ob Ihre Inhalte Informationen ergänzen können, die auf der jeweiligen Seite fehlen.

• Vorrangig angehen: thematisch relevant und vertrauenswürdig, mit einem klaren Einreichungsweg und einer bereits passenden Zielseite.
• Nach Vorbereitung angehen: geeigneter Kanal, für den jedoch zunächst ein Auswahlleitfaden, eine Parametervergleichstabelle oder ein Anwendungsbeispiel erstellt werden muss.
• Vorerst nicht investieren: thematisch irrelevant, offensichtlich verkaufsorientierte Links, Massenverzeichnisse oder ein Beschaffungsaufwand, der den erwarteten Nutzen deutlich übersteigt.

Wenn beispielsweise ein Branchenblog auf einen Leitfaden zur Auswahl von Anlagen eines Wettbewerbers verweist, können Sie prüfen, welche Informationen den Lesern des Blogs noch fehlen: eine Methode zur Berechnung von Abmessungen, eine Tabelle zur Werkstoffverträglichkeit oder Hinweise zu bestimmten Betriebsbedingungen? Erstellen Sie zunächst wirklich nützliche Inhalte und erläutern Sie dann der Redaktion, welchen Abschnitt diese ergänzen können, statt lediglich um „einen Link zu uns“ zu bitten.

Sie können auch nach defekten Verweisen suchen, sollten aber zunächst prüfen, ob der ursprüngliche Link tatsächlich nicht mehr funktioniert und ob Ihre Inhalte das ursprüngliche Material ersetzen können. Ähnliche Produkte allein sind kein ausreichender Grund für einen Austausch.

Vor dem Einsatz von Backlinks prüfen, ob Ihre Website die Besucher auffangen kann

Ein häufiges Problem im Betrieb: Mit großem Aufwand wird ein Branchenverweis gewonnen, doch die Besucher landen auf einer Startseite in der falschen Sprache, finden keine technischen Daten und keinen Weg zur Anfrage. Backlinks sollten möglichst auf Seiten verweisen, die zum Inhalt der Quellseite passen, statt alle auf die Startseite zu führen.

Unternehmen, die mit Yiyingbao intelligente Websites erstellen und internationales Marketing betreiben, können diese Arbeit in die Zusammenarbeit zwischen Website-Erstellung, SEO und Content-Marketing integrieren: Prüfen Sie zunächst die Indexierbarkeit der Zielseite, das mobile Nutzungserlebnis und die mehrsprachige Formulierung. Ergänzen Sie anschließend Möglichkeiten zum Herunterladen von Unterlagen sowie Kontaktformulare oder Produktanfragen. Die Gewinnung von Kanälen und die Betreuung der Besucher auf der Website sollten gemeinsam geplant werden.

Dokumentieren Sie nach der Veröffentlichung die gewonnenen Links, den Referral-Traffic, qualifizierte Anfragen und die organische Suchleistung der Zielseiten. Da Ranking-Veränderungen von vielen Faktoren abhängen, sollte ein einzelner Anstieg nicht vollständig einem bestimmten Backlink zugeschrieben werden. Es ist aussagekräftiger, monatlich zu prüfen, welche Quellen relevante Besucher bringen und welche Kooperationen sich fortsetzen lassen, als lediglich die Zahl neuer Links zu verfolgen.

Ein Backlink eines Wettbewerbers ist nicht deshalb ein gutes Vorbild, weil er die höchste Bewertung hat, sondern weil er zu Ihrem Geschäft passt, von echten Lesern gesehen werden kann und sich auf einem realistischen Weg gewinnen lässt. Wenn Sie die Auswahlliste verkleinern und die Zielseiten optimieren, führt die Backlink-Analyse von der Frage „Was hat der Wettbewerber gemacht?“ zu der Frage „Was sollten wir als Nächstes tun?“