Wie lassen sich mit Datenanalysen einer SaaS-Marketingplattform hochwertige Lead-Quellen identifizieren? Ausgehend vom Problem, dass Website-Anfragen und Rückmeldungen des Vertriebs auseinandergehen, erläutert dieser Artikel die Definition der Lead-Qualität, das Tracking von UTM-Quellen, die Rückmeldung von Vertriebsergebnissen und den Aufbau einer Kanalqualitätsübersicht. Er zeigt, wie sich der Kanalwert anhand der Quote qualifizierter Leads, der Opportunity-Quote und der Kosten pro Neukunde bewerten lässt. So vermeiden Sie Attributionsverzerrungen und Fehleinschätzungen des Follow-up-Zeitraums, stimmen die Leadgenerierung über die Website mit den Marketinginvestitionen ab und richten das Budget auf Lead-Quellen aus, bei denen sich eine Nachverfolgung besonders lohnt.