Самая большая ошибка в исследовании ключевых слов для SEO — это ошибочное принятие ложного спроса за возможность, что приводит к высокому трафику, но отсутствию конверсий. В этой статье мы объединим практические методы исследования ключевых слов для SEO с услугами по поисковой оптимизации, чтобы разобрать распространенные ошибки и помочь лицам, принимающим бизнес-решения, точно определить реальные потребности.

Для компаний, которые интегрируют веб-сайты и маркетинговые услуги, ключевые слова — это не просто факторы, привлекающие трафик; они напрямую влияют на структуру веб-сайта, создание контента, синергию рекламы, качество лидов и эффективность последующих действий с клиентами. Особенно в B2B-сфере ключевое слово может казаться имеющим большой ежемесячный объем поиска, но на самом деле оно может быть нацелено на студентов, пользователей общей информации или даже исследователей конкурентов, а не на реальных покупателей.

С момента своего основания в 2013 году компания Yiyingbao Information Technology (Beijing) Co., Ltd. оказывает поддержку предприятиям различных отраслей в реализации проектов по расширению и развитию за рубежом. Основываясь на своем комплексном опыте в создании интеллектуальных веб-сайтов, SEO-оптимизации, маркетинге в социальных сетях и рекламе, компания оценивает подлинность спроса по ключевым словам не по популярности, а по возможности интеграции этого спроса в бизнес-процессы.

I. Что такое ключевые слова, представляющие собой ложный спрос, и почему компании чаще всего допускают ошибки в их оценке?

Ключевые слова, создающие ложный спрос, обычно относятся к запросам, которые присутствуют в поисковой выдаче, но не соответствуют текущим продуктам, услугам или стратегии продаж компании. Они часто встречаются в трех сценариях: общий трафик, основанный на знаниях, сравнительные запросы с низкой коммерческой направленностью и расширенные запросы, не соответствующие фактическим возможностям доставки. Они могут создавать видимость привлечения посетителей, но на самом деле вряд ли приведут к эффективным запросам.

На этапе исследования ключевых слов для SEO многие компании легко привлекаются такими показателями, как «ежемесячный объем поисковых запросов», «количество связанных ключевых слов» и «интенсивность торгов», но упускают из виду целевую аудиторию. Например, намерение лица, принимающего решения в бизнесе, ищущего «предложения по SEO-услугам» или «независимые решения по оптимизации веб-сайтов для внешней торговли», совершенно отличается от намерения обычного пользователя, ищущего «что такое SEO», и коэффициент конверсии часто оказывается более чем в три раза ниже.

В проекте, объединяющем веб-сайт и маркетинговые услуги, неправильный выбор ключевых слов может привести к целой цепочке проблем: команда по контенту пишет статьи, которые не следовало бы писать, команда по разработке веб-сайта создает разделы, которые не следовало бы создавать, а отдел продаж получает большое количество недействительных запросов, что в конечном итоге замедляет естественный цикл роста, составляющий от 3 до 6 месяцев.

Четыре распространенных источника ложного спроса

• Анализ только данных об инструментах и игнорирование записей запросов. Большой объем поисковых запросов не означает высокой стоимости покупки.
• Рассматривайте информационные ключевые слова как ключевые слова для продаж. Например, ключевые слова, связанные с учебными пособиями, определениями и историей, обычно находятся на ранних стадиях когнитивного развития.
• Копирование библиотек ключевых слов из других отраслей неэффективно. То, что работает для ваших конкурентов, может не сработать для вашего конкретного сегмента рынка.
• Слепое расширение ключевых слов без соответствующих сервисных возможностей вредно. Ключевые слова, которые генерируют трафик, но не обладают соответствующими сервисными возможностями, подорвут доверие.

Для более быстрого выявления реального и фиктивного спроса можно начать с анализа по четырем параметрам: поисковое намерение, релевантность бизнесу, действия по конверсии и затраты на предпродажную подготовку. В реальных проектах рекомендуется еженедельно анализировать эффективность ключевых слов и наблюдать за результатами в течение как минимум четырех недель подряд, чтобы избежать выводов, основанных на данных за один день.

Приведенная ниже таблица поможет компаниям быстро отфильтровать заведомо неподходящие ключевые слова на ранних этапах исследования ключевых слов.