Многие владельцы бизнеса, переходящие из внутренней торговли во внешнюю, в основном сталкиваются с первой проблемой: где именно искать зарубежных клиентов?

На самом деле у зарубежныхB2B-закупщиков очень устоявшиеся закупочные привычки: при возникновении потребности они в первую очередь заходят в Google для поиска.

Поставщики, занимающие верхние позиции в Google, всегда первыми получают точные запросы.

Почему для привлечения клиентов во внешней торговле обязательно нужно выстраивать присутствие в Google? Есть три ключевые причины.

Во-первых, абсолютное лидерство по мировому трафику. Google занимает почти 90% мирового поискового трафика и является основным каналом привлечения клиентов для зарубежных закупщиков.

Во-вторых, исключительно высокая точность аудитории. Закупщики, которые сами выполняют поиск, изначально имеют четкое намерение и срочную потребность, при этом они в высокой степени доверяют органической выдаче Google, а высокие позиции сами по себе служат подтверждением надежности, что облегчает заключение сделки.

В-третьих, затраты на продвижение можно контролировать, а данные прозрачны. Бюджет задается самостоятельно, расходы можно отслеживать на всем протяжении, онлайн24 часа в сутки.

При долгосрочной стратегии и стабильных позициях можно постоянно пассивно получать запросы по внешней торговле.

При переходе из внутренней торговли во внешнюю не нужно вслепую искать каналы: достаточно открыть точный вход через поиск Google, и зарубежные заказы смогут стабильно поступать.