يعلق كثير من أصحاب الأعمال الذين يتحولون من التجارة المحلية إلى التجارة الخارجية عند أول عقبة: من أين يجب البدء في تطوير العملاء في الأسواق الخارجية؟

في الواقع، فإنعادات الشراء لدى المشترين بين الشركات في الخارج ثابتة جدًا، فعند وجود حاجة تكون خطوتهم الأولى هي البحث على جوجل.

الموردون الذين يتصدرون ترتيب جوجل يحصلون دائمًا على استفسارات دقيقة ذات أولوية.

لماذا يجب أن يعتمد اكتساب العملاء في التجارة الخارجية على جوجل؟ هناك ثلاث نقاط أساسية.

أولًا، ريادة واضحة في حجم الزيارات العالمية. يستحوذ جوجل على ما يقرب من 90% من حركة البحث العالمية، وهو القناة الرئيسية لاكتساب العملاء بالنسبة للمشترين في الخارج.

ثانيًا، دقة العملاء المحتملين عالية جدًا. فالمشترون الذين يبحثون بشكل نشط لديهم أصلًا نية واضحة واحتياج ملح، وفي الوقت نفسه يثقون بدرجة كبيرة في نتائج جوجل الطبيعية، لذا فإن الظهور في المراتب المتقدمة يمنح ثقة ضمنية ويجعل إتمام الصفقات أسهل.

ثالثًا، يمكن التحكم في تكلفة الإعلانات والبيانات شفافة. يمكن تحديد الميزانية بشكل مستقل، وتتبع الإنفاق طوال العملية، مع عرض مستمر على مدار24ساعة طوال اليوم.

ومع بناء حضور طويل الأمد وتحقيق ترتيب مستقر، يمكن الاستمرار في الحصول بشكل سلبي على استفسارات التجارة الخارجية.

عند التحول من التجارة المحلية إلى التجارة الخارجية، لا حاجة للبحث العشوائي عن القنوات؛ فبمجرد فتح مدخل البحث الدقيق عبر جوجل، يمكن للطلبات الخارجية أن تستقر وتتحقق بثبات.