多くの国内取引から海外取引へ転換した経営者が、基本的に最初の難題でつまずきます。海外の顧客は一体どこから開拓すればよいのでしょうか？

実は海外のB2Bバイヤーの調達習慣は非常に固定化されており、ニーズが発生した際にまず最初に行うのはGoogleで検索することです。

Google検索結果で上位に表示されるサプライヤーは、常に優先して精度の高い問い合わせを獲得できます。

なぜ海外向け営業では必ずGoogleを活用すべきなのでしょうか？核心となる3つのポイントがあります。

第一に、グローバルトラフィックで圧倒的にリードしていることです。Googleは世界の検索トラフィックの約9割を占めており、海外バイヤーにとって主要な顧客獲得チャネルです。

第二に、顧客の精度が非常に高いことです。能動的に検索するバイヤーは、もともと意向が明確で、ニーズも切迫しており、同時にGoogleの自然検索順位を非常に信頼しています。上位表示されているだけで信頼性の裏付けとなり、より成約につながりやすくなります。

第三に、出稿コストを管理しやすく、データの透明性が高いことです。予算は自由に設定でき、消化状況は全行程で追跡可能で、オンラインで24時間年中無休で表示されます。

長期的に施策を展開して安定した順位を確保できれば、継続的かつ受動的に海外取引の問い合わせを獲得できます。

国内取引から海外取引へ転換する際、やみくもにチャネルを探す必要はありません。Googleの精度の高い検索流入の入口を押さえれば、海外からの受注を着実に実現できます。