Viele Unternehmer, die vom Binnenhandel in den Außenhandel wechseln, bleiben im Grunde schon an der ersten Hürde hängen: Wo genau lassen sich Auslandskunden erschließen?

Tatsächlich sind die Beschaffungsgewohnheiten ausländischerB2B-Einkäufer sehr festgelegt, und sobald Bedarf besteht, suchen sie als Erstes bei Google.

Lieferanten mit vorderen Google-Rankings erhalten immer zuerst präzise Anfragen.

Warum muss die Kundengewinnung im Außenhandel unbedingt auf Google ausgerichtet werden? Drei Kernpunkte.

Erstens, weltweit beim Traffic mit klarem Abstand führend. Google vereint weltweit fast 90 % des Such-Traffics auf sich und ist der wichtigste Kanal zur Kundengewinnung für ausländische Einkäufer.

Zweitens, die Kundengenauigkeit ist extrem hoch. Einkäufer, die aktiv suchen, haben selbst eine klare Kaufabsicht und einen dringenden Bedarf, erkennen zugleich die organischen Google-Rankings in hohem Maße an; wer weit vorne steht, bringt damit automatisch einen Vertrauensvorschuss mit und schließt leichter Geschäfte ab.

Drittens, die Schaltungskosten sind kontrollierbar und die Daten transparent. Das Budget kann eigenständig festgelegt werden, der Verbrauch ist über den gesamten Prozess nachverfolgbar, und online erfolgt die Anzeige24 Stunden rund um die Uhr.

Mit einer langfristigen Strategie für stabile Rankings lassen sich fortlaufend passiv Außenhandelsanfragen gewinnen.

Beim Wechsel vom Binnenhandel in den Außenhandel muss man nicht blind nach Kanälen suchen; wenn der präzise Sucheinstieg über Google erschlossen ist, können Auslandaufträge Schritt für Schritt sicher realisiert werden.