최근 몇몇 수출업 사장님들과 이야기를 나눠보니, 생각이 꽤 많아졌습니다. 대외무역 업계에는 뼈아픈 함정이 하나 있습니다: 고객의 비용을 더 아껴주고, 견적도 최대한 현실적으로 맞춰가는“성실한 사장님”일수록, 오히려 더 쉽게 무시당합니다.

많은 사람들이 이 부분을 이해하지 못합니다: 내 가격은 이미 바닥 수준이고, 품질에도 아무 문제가 없는데, 왜 외국 바이어는 더 비싼5%的？大哥，你把低价当诚意，人老外却把低价当风险。咱山东做的轴承、化工、钢材都是工业命脉，一旦出差错，老外停工一天损失多少？你报个不合常理的价，

상대는 속으로 의심합니다: 혹시 곧 폐업하려는 건가? 계약금으로 자금난을 메우려는 건가? 아니면 마지막에 불량품으로 바꾸려는 건가? 당신은 진심을 다한다고 생각하지만, 상대는 당신이 함정을 파고 있다고 느낍니다.

이윤 없는“가성비”는 신용을 갉아먹는 일입니다. 돈 버는 베테랑들은, 시장이 아무리 나빠도 당당하게 더 높은 가격을 제시합니다,

왜냐하면 그는 상대를 진심으로 납득시킬 수 있기 때문입니다: 우리 창고는 항구에서20公里，保你能上船；我质检多跑一遍光谱分析，保你不用二检。

외국 바이어가 사는 게 정말 제품일까요? 아닙니다, 밤에 마음 편히 잘 수 있는 안심입니다! 가격만 깎을 줄 아는 운반꾼이 되지 마세요. 당신이 지나치게 조심할수록, 상대는 당신에게 자신감이 없다고 느낍니다; 당신이 전문성의 기준선을 지키면, 오히려 그는 쉽게 당신을 바꾸지 못합니다. 기억하세요, 신뢰성은 언제나 저렴함보다 더 값집니다. 저를 팔로우하시면 해외 시장의 논리를 함께 분석해드리겠습니다.