안녕하세요, 해외 무역 전문가 여러분! 오늘은 여러분께 매우 실용적인 해외 무역 B2B 고객 개발 기술을 공유해 드리고자 합니다. 실용적인 정보가 가득하니, 좋아요를 눌러주시고 수집해 두세요!
먼저 해외 전시회에 대해 이야기해 보겠습니다. 예를 들어, 독일 뮌헨 국제 전자부품박람회는 매년 한 번 개최되며 4일간 진행되고 부스 참가비는 8만 위안부터 시작합니다. 미국 라스베이거스에서 매년 1월에 개최되는 가전제품박람회(CES)는 약 3일간 진행되며 부스 참가비는 약 7만 위안입니다. 해외 전시회는 제품을 국제적으로 전시하고 여러 국가의 고객을 만날 수 있지만, 분명한 단점이 있습니다. 고객의 질이 다양하고, 경쟁 제품이 많으며, 제품을 접수하고 검토하는 데 많은 인력이 필요합니다. 중소 규모의 무역 기업과 무역 회사의 경우 부스 참가비 외에도 인건비, 전시 운송비 등의 비용이 발생합니다. 마치 '국제 모험'을 하는 것처럼 비용 부담이 크기 때문에 참가 시 신중해야 합니다.
온라인 플랫폼 또한 필수입니다. 알리바바 인터내셔널 스테이션은 일반 가맹점에 29,800위안, 프리미엄 가맹점에 80,000위안, 직접 광고에 10,000위안을 부과합니다. Made-in-China.com 매장은 59,800위안, MIC 광고는 10,000위안을 부과합니다. 온라인 트래픽은 괜찮고 소규모 B급 고객도 많지만, 광고 및 운영 비용은 적지 않습니다. 전문가들이 주시해야 합니다. 그렇지 않으면 돈만 낭비하게 될 것입니다.
세관 데이터도 어느 정도 유용합니다. 전 세계 80개국 이상의 수출 데이터를 활용하면 연간 약 1만 명의 동료 고객 정보를 확보하는 데 도움이 됩니다. 대량 이메일은 저렴하고 광범위한 범위를 커버하기 때문에 다수의 타겟 고객에게 제품 소개를 보낼 수 있습니다. 자체 고객을 확대하는 방법도 있습니다. WhatsApp 대량 메시지 전송은 60개국 이상에서 사용할 수 있습니다. 판매 등록을 통해 친구를 추가하고 무료로 메시지를 보낼 수 있습니다. 링크드인이나 페이스북과 같은 소셜 미디어 플랫폼도 자체 콘텐츠를 운영하고 고객을 찾는 데 유용합니다.
하지만 해외 무역 고객 개발 분야에는 숨겨진 "마스터"가 있습니다. 그의 힘은 종종 과소평가되지만, 상황을 바꿀 잠재력을 가지고 있습니다. 그 "마스터"가 무엇인지 궁금하시나요? 저를 따라오세요. 다음 단락에서 그 비밀을 밝혀드리겠습니다!
해외 무역 웹사이트 구축 및 운영에 관한 문의사항이 있으시면, 이잉바오 기술 고객센터 WeChat: Ieyingbao18661939702로 문의해주세요. 담당 직원이 성심껏 답변해드리겠습니다!
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