¡Hola, distinguidos profesionales del comercio exterior! Hoy quiero compartir con ustedes técnicas súper prácticas para el desarrollo de clientes B2B en comercio exterior, ¡absolutamente llenas de contenido valioso, no olviden dar like y guardarlo!
Hablemos primero de las ferias internacionales, como la Feria Internacional de Componentes Electrónicos de Hannover en Alemania, que se celebra una vez al año, dura 4 días y cuesta desde 80,000 yuanes por stand; la Consumer Electronics Show en Las Vegas, EE.UU., se realiza en enero, dura alrededor de 3 días y cuesta aproximadamente 70,000 yuanes por stand. Aunque las ferias internacionales pueden dar visibilidad global a los productos y permiten contactar con clientes de múltiples países, tienen desventajas evidentes. La calidad de los clientes es irregular, hay mucha competencia y se requiere personal para atender y filtrar. Para las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior y las empresas comerciales, además del costo del stand, hay gastos de viaje del personal, transporte de muestras, etc., lo que genera una gran presión de costos, como una "aventura internacional" que requiere precaución.
Las plataformas en línea también son un campo de batalla. En Alibaba International, la tarifa básica para comerciantes es de 29,800 yuanes, para comerciantes Gold es de 80,000 yuanes, y los anuncios PPC cuestan desde 10,000 yuanes. En Made-in-China, la tienda cuesta 59,800 yuanes y los anuncios MIC desde 10,000 yuanes. El tráfico en línea es disperso, hay muchos clientes pequeños, pero los costos de publicidad y operación no son bajos, se necesita personal especializado, de lo contrario el dinero se desperdicia.
Los datos de aduanas también son útiles, con datos de exportación de más de 80 países, se puede extraer información de clientes del mismo sector, alrededor de 10,000 al año. El envío masivo de correos es económico, cubre un amplio alcance y permite enviar introducciones de productos a muchos clientes objetivo. Para la expansión propia de clientes también hay métodos, WhatsApp se puede usar en más de 60 países, con registro de ventas se pueden enviar mensajes gratis. Plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook, etc., operadas por uno mismo para publicar contenido y buscar clientes también son buenas.
Pero, en el mundo del desarrollo de clientes de comercio exterior, hay un "maestro oculto", su capacidad a menudo es subestimada, pero tiene el potencial de cambiar el juego. ¿No sienten curiosidad por saber qué es? ¡Vengan conmigo, en el siguiente segmento lo revelaré!
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