수출 난관을 돌파하라! 건설기계가 시장/경쟁/공급망 리스크를 해결하고 브랜드 경쟁력을 구축하는 방법

수출 시장 돌파 과제! 공업 기계가 시장/경쟁/공급망 리스크를 어떻게 극복하고 견고한 브랜드 경쟁력을 구축할 것인가

공업 기계 수출 시장 전망은 밝지만 다중 리스크에 대한 경계가 필요합니다. 시장 측면에서는 신흥 시장의 정치경제 변동성과 환율 변동, 무역 장벽 등이 프로젝트 수익을 잠식할 수 있습니다. 경쟁 측면에서는 카터필러, 코마츠 등의 국제 브랜드가 고급 시장에서 기술 우위를 점하고 있으며, 우리 제품은 3톤, 5톤, 6톤 성숙 모델 위주로 차별화 경쟁에서 돌파구를 모색해야 합니다. 공급망 측면에서는 강재, 유압 부품 등 원자재 가격 변동과 국제 물류비 상승이 이익 공간을 압박할 수 있습니다.

이에 대해 우리는 대응 방안을 마련했습니다: 계약금 수취 및 전액 선불 발송 요구를 통해 자금 회수 리스크를 낮추고, 국제 무역 경험 부족을 보완하기 위해 내부 교육 강화와 국내외 전문 기관/인력과의 협력 체계를 구축해 외부 역량을 빌어 리스크를 관리하며, 지적재산권 보호를 중시해 법적 수단으로 제품 권익을 수호함으로써 시장 경쟁력을 공고히 합니다.

현지화 운영과 브랜드 구축도 동시에 진행 중입니다: 주요 목표 시장에 A/S 센터를 설립해 신속한 수리 및 기술 지원을 제공하여 고객 만족도를 높이고, 상하이 Bauma 전시회, 러시아 공업 전시회 등 국제 전시회 참가와 현지 미디어 협력을 통해 전문적이고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 조성합니다. 리스크 대응 세부 사항이나 협력 모델에 관심이 있으시면 언제든 연락주세요.