輸出の課題を突破する！建設機械が市場／競争／サプライチェーンのリスクを解決し、ブランド競争力を構築する方法

輸出市場の課題突破！建設機械が市場／競争／サプライチェーンリスクをどう解消し、強固なブランド競争力を築くか

建設機械の輸出市場は見通しが明るいものの、複数のリスクに警戒が必要です。市場面では、新興市場の政治経済の変動が頻繁で、為替レートの変動や貿易障壁などの問題がプロジェクト収益を脅かす可能性があります。競争面では、キャタピラーやコマツなどの国際ブランドがハイエンド市場で技術優位性を握っており、当社製品は3トン、5トン、6トンの成熟した機種が主流で、差別化競争で突破口を見出す必要があります。サプライチェーン面では、鋼材や油圧部品などの原材料価格の変動に加え、国際物流コストの上昇が利益率を圧縮する可能性があります。

これに対し、我々は対策を講じています：受注金の徴収や全額前払い発送により資金回収リスクを低減、海外貿易経験不足への対応として内部研修の強化に加え、国内外専門機関・人材と優遇協力体制を構築し外部リソースでリスク回避、さらに国産知的財産権保護を重視し法的手段で製品権益を守り市場競争力を安定化させています。

現地運営とブランド構築も並行推進：重点市場にアフターサービス拠点を設置し迅速なメンテナンスと技術支援で顧客満足度向上、上海Bauma展やロシア工業展などの国際展示会へ積極出展し現地メディアと連携、専門性と信頼性のあるブランドイメージを構築。リスク対策の詳細や協業モデルに関心のある方はお問い合わせください。