Преодолевая трудности экспорта! Как строительная техника может преодолеть риски рынка / конкуренции / цепочки поставок и повысить конкурентоспособность бренда

Преодоление вызовов экспорта! Как инженерная техника справляется с рисками рынка / конкуренции / цепочки поставок, укрепляя конкурентную силу бренда

Хотя перспективы экспорта инженерной техники выглядят благоприятно, необходимо сохранять бдительность в отношении множества рисков. На рыночном уровне частые колебания политики и экономики на новых рынках, колебания обменных курсов и торговые барьеры могут угрожать доходности проектов. В плане конкуренции международные бренды, такие как Caterpillar и Komatsu, обладают технологическим преимуществом на рынке высокого класса, в то время как наша продукция в основном представлена зрелыми моделями весом 3, 5 и 6 тонн, что требует поиска прорыва в дифференцированной конкуренции. На уровне цепочки поставок колебания цен на сырье, такое как сталь и гидравлические компоненты, в сочетании с ростом международных логистических затрат, могут сократить маржу прибыли.

Для этого мы разработали целевые меры: снижение рисков возврата средств за счет взимания залогов и требования полной оплаты перед отгрузкой; учитывая недостаток опыта во внешней торговле, мы укрепляем внутреннее обучение и устанавливаем льготные механизмы сотрудничества с профессиональными организациями и специалистами внутри и за пределами страны, используя внешние ресурсы для минимизации рисков; кроме того, мы уделяем повышенное внимание защите прав на интеллектуальную собственность внутри страны, используя юридические средства для защиты интересов продукции и укрепления конкурентной позиции на рынке.

Локализованные операции и развитие бренда также продвигаются синхронно: создание центров послепродажного обслуживания на ключевых целевых рынках для быстрого ремонта и технической поддержки, повышая удовлетворенность клиентов; активное участие в международных выставках, таких как Shanghai Bauma и Russian Industrial Exhibition, в сотрудничестве с местными СМИ для формирования профессионального и надежного имиджа бренда. Если вас интересуют детали управления рисками или вы хотите обсудить модели сотрудничества, свяжитесь с нами.