독립적인 스테이션 운영 전략: 정확한 상품 선택과 효율적인 트래픽 유치를 통해 해외 시장을 정복할 수 있습니다!

출시일:2024-09-05

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해외 무역 기업과 해외 전자상거래 판매자들에게 독립 웹사이트는 무료 판매 플랫폼일 뿐만 아니라 브랜드 구축 및 데이터 보안을 위한 중요한 보장 수단입니다. 기회와 도전이 공존하는 이 시장에서 독립 웹사이트 운영은 모든 판매자가 직면해야 할 과제가 되었습니다. 이어서 운영 모델 선정, 제품 선정, 유통 채널 선정 등 독립 웹사이트 운영 비법을 자세히 분석해 보겠습니다.

1. 운영 모델 선정 : 본인에게 가장 적합한 독립 스테이션 운영 방식을 찾아보세요.

수직 스탠드 모드:
특정 카테고리에 집중하고, 틈새시장을 공략하며, 고유한 브랜드 포지셔닝과 고정된 타겟 그룹에 집중하세요. 정확한 시장 포지셔닝과 전문적인 운영을 통해 독창적이고 독립적인 웹사이트를 구축하세요.
브랜드 스테이션 모델:
브랜드 구축, 제품 디자인 및 개발 역량 강화에 집중하고, 고품질 제품과 차별화된 브랜드 이미지로 소비자를 유치해야 합니다. 이러한 모델은 가맹점의 높은 수준의 종합적인 역량을 요구하지만, 장기적으로는 브랜드 가치 제고와 시장 경쟁력 강화에 도움이 될 것입니다.
배포 모드:
시장 반응이 좋은 제품을 광범위하게 등록하고, 풍부한 SKU와 저렴한 가격으로 소비자를 유치합니다. 이 모델은 시장 반응을 빠르게 테스트하여 제품 전략을 조정할 수 있는 스타트업 판매자에게 적합합니다.
COD 단일 페이지 전자상거래 모델:
타오바오의 상세 페이지와 유사한 별도의 상품 페이지를 구축하고, 페이스북이나 구글 광고를 통해 빠른 거래를 달성하세요. 이 모델은 운영이 간편하고 효과가 빠르며 단기 프로모션에 적합합니다.

다양한 운영 모델은 고유한 특징과 차이점을 지닙니다. 판매자는 실제 상황과 사업 개발 단계에 따라 자신에게 가장 적합한 운영 모델을 선택해야 합니다. 하지만 이러한 운영 모델이 서로 완전히 독립적인 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 적절한 조건 하에서 서로 통합되거나 변형될 수 있습니다. 따라서 판매자는 운영 모델을 선택할 때 시장 변화에 따라 적절한 조정과 최적화를 수행할 수 있도록 유연하고 미래 지향적인 자세를 유지해야 합니다.

2. 제품 선택 : 정확한 제품 선택, 출발선에서의 승리

제품 선정은 본질적으로 시장 수요를 선택하는 과정입니다. 광대한 시장에서 소비자의 수요를 정확하게 파악한 후, 목표 시장을 공략하여 추가 개발을 진행해야 합니다. 무작정 제품을 선정하고 광고를 진행하는 것은 비효율적일 뿐만 아니라, 막대한 광고 비용 부담으로 기업에 부담을 줄 수 있습니다. 물론 고객 한 명 한 명의 구체적인 니즈를 일일이 물어볼 수는 없지만, 몇 가지 전략을 활용하여 시장 동향을 파악할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

인기 상품 플랫폼 선정: 전자상거래 플랫폼의 베스트셀러 목록을 주의 깊게 살펴보면 시장 동향과 인기 상품을 파악할 수 있으며, 이는 상품 선정에 중요한 참고 자료가 됩니다.
세분화된 시장에서의 제품 선택: 지속적인 시장 세분화를 통해 간과되었던 수요와 사업 기회를 발견하고, 차별화된 제품으로 소비자의 요구를 충족할 수 있습니다.
가격대에 따른 제품 선택: 가격 포지셔닝을 명확히 하고, 가격대에 맞는 제품을 선택하고, 타겟 고객을 정확하게 타겟팅하세요.
타겟 고객 제품 선택: 타겟 고객 그룹의 요구 사항과 선호도에 따라, 전환율을 높이기 위해 요구 사항을 충족하는 제품을 선택합니다.
소셜 소프트웨어를 통한 제품 선택: 소셜 미디어의 트렌드와 인기 주제에 주의를 기울여 제품 선택에 대한 영감과 방향을 얻으세요.
인기 검색어: Google 광고나 Facebook 광고를 게재할 때 관심 단어를 선택하여 잠재고객을 파악합니다. 이 경우, 인기 검색어를 관심 단어로 사용하여 해당 제품을 찾을 수도 있습니다.

3. 교통 채널 선택: 독립 방송국 노출 증가를 위한 다중 채널 교통 전환

트래픽이 핵심인 오늘날, 트래픽은 매장 전환율 향상의 핵심 요소가 되었습니다. 따라서 많은 판매자가 독립 사이트로 트래픽을 효과적으로 유도하는 방법에 관심을 갖게 되었습니다. 독립 사이트의 트래픽 전략은 일반적으로 온사이트 최적화와 오프사이트 트래픽, 두 가지 측면을 포함합니다. 이제 판매자가 트래픽 활용법을 더 잘 이해할 수 있도록 이 두 가지 전략을 하나씩 살펴보겠습니다.

1. 사이트 트래픽 최적화:

홈페이지에는 짧은 영상을 활용하세요. 아시다시피 홈페이지는 첫인상을 형성하는 핵심 요소입니다. 많은 판매자가 제품과 브랜드 이미지를 완벽하게 보여주기 위해 고급 사진과 홍보 영상에 막대한 투자를 해왔습니다. 하지만 소셜 미디어와 영상 플랫폼이 활성화된 오늘날, 사용자의 관심을 사로잡는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 길고 짧은 영상 하나로는 더 이상 관심을 끌 수 없습니다. 따라서 홈페이지 영상을 제작할 때는 "짧고, 간결하고, 빠르게"라는 원칙을 따르는 것이 중요합니다. 즉, 방문자의 관심을 빠르게 사로잡고, 클릭 수를 줄이기 위해 자동 재생 기능을 제공하며, 방해 요소를 방지하기 위해 기본적으로 음소거 기능을 활성화해야 합니다. 이러한 디자인은 사용자가 효율적으로 정보를 얻을 수 있도록 도울 뿐만 아니라 구매를 포기하고 싶은 충동을 효과적으로 줄여줍니다.
페이지 디자인은 간결하고 명확합니다. 사용자가 처음 방문했을 때 정보를 얻는 데 시간이 오래 걸릴수록 페이지를 닫을 위험이 커집니다. 사용자는 다른 채널을 통해 홈페이지로 이동했기 때문에 필요한 콘텐츠를 한눈에 볼 수 있어야 합니다. 사용자를 혼란스럽게 하는 정보 과부하를 방지하기 위해 "한 페이지, 한 가지 목적"이라는 디자인 컨셉을 고수하세요. 판매 자체에 집중하고, 강점 표시 및 회사 소개와 같은 보조 콘텐츠를 보조 페이지에 배치하세요. 이러한 레이아웃은 판매 증대에 더욱 효과적입니다!
제품을 세밀하게 필터링하고 검색창을 눈에 잘 띄고 찾기 쉽게 만드세요. 제품 종류가 다양한 경우, 사용자가 원하는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 필터를 설정하세요. 동시에, 합리적인 분류와 명확하고 눈에 잘 띄는 검색창은 전환율 향상의 핵심입니다. 사용자가 모든 제품을 탐색하도록 유도하지 마세요. 사용자에게 필요한 것은 효율적이고 정확한 쇼핑 경험입니다.
사진이 명확하고 이해하기 쉬워야 합니다. 많은 판매자가 가능한 한 많은 제품 사진을 게시하는 경향이 있지만, 너무 작은 사진 크기는 사용자가 제품을 자세히 이해하기에 적합하지 않습니다. 온라인 쇼핑 환경에서 사진은 사용자가 제품을 이해하고 판단하는 데 중요한 기준이 됩니다. 따라서 온라인 쇼핑에 열정적인 소비자의 요구를 충족하기 위해 크고 선명한 제품 사진을 제공하고 세부적인 부분까지 신경 써 주시기 바랍니다.
소셜 미디어 공유 버튼 사용 시 주의하세요. 많은 판매자가 페이지에 소셜 미디어 공유 버튼을 추가하지만, 실제로 이러한 버튼의 클릭률은 높지 않습니다. 사용자는 쇼핑 경험을 가족이나 친구처럼 가까운 사람들과 비공개로 공유하는 경향이 더 큽니다. 따라서 명확한 홍보 목적이나 강력한 트래픽 지원이 없다면 이러한 공유 버튼을 비활성화하는 것이 좋습니다.
구매 프로세스를 간소화하세요. 첫째, 다양한 색상, 사이즈, 소재 및 기타 옵션에 대한 재고 정보를 적시에 업데이트하여 품절로 인한 환불 문제를 방지하고 웹사이트 평점 및 순위에 부정적인 영향을 미치지 않도록 하세요. 둘째, 결제 페이지를 통합하고 편리한 원클릭 결제 방식과 메시지 게시판 옵션을 제공하여 사용자의 쇼핑 경험을 최적화하세요.

2. 사이트 외부 교통 분산

페이스북: 전 세계적으로 많은 사용자를 보유한 소셜 플랫폼으로, 방대한 사용자 기반을 보유하고 있을 뿐만 아니라 상당한 트래픽을 기록하며 광고 효과도 상당합니다. 페이스북에서는 기업들이 독립 사이트 공식 페이지를 구축하고, 독립 사이트의 특성과 타겟 사용자 그룹의 연령대에 맞춰 콘텐츠를 맞춤 설정할 수 있습니다. 팬들의 밀착도를 높이기 위해서는 단순한 광고 게시가 아닌, 더욱 인터랙티브한 활동을 구성해야 합니다. 계정이 일정 수의 팬을 확보하면, 게시된 콘텐츠에 독립 사이트의 홍보 사진이나 링크를 삽입하여 트래픽을 유도할 수 있습니다. 사업이 성장함에 따라, 팬들을 독립 사이트로 정확하게 유도하기 위해 유료 광고를 게재하는 것도 고려할 수 있습니다. 단, 페이스북 광고 계정은 계정 정지 등의 위험이 있으므로 운영 시 신중을 기해야 합니다.
인스타그램: 사진을 주로 공유하는 소셜 플랫폼인 인스타그램에서 콘텐츠 조회수를 늘리는 핵심은 인기 해시태그를 사용하고 타겟 사용자가 활발하게 활동하는 시간대에 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 둘러보는 사용자를 팬으로 전환시키려면 업로드된 사진이 충분히 매력적이어야 합니다. 제품 광고 사진은 단순히 제품의 특징을 보여주는 것뿐만 아니라 시각적인 아름다움에도 중점을 두어야 합니다. 또한, 독립 웹사이트의 공식 인스타그램 계정을 기업 계정으로 설정하여 개인 메시지 인터페이스에 자동 답장과 전문적인 고객 서비스를 설정할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 이를 통해 독립 웹사이트의 전문적인 이미지와 전환율을 향상시킬 수 있습니다.
Pinterest: Pinterest 광고는 마케터에게 신제품 출시 시 2억 5천만 명의 Pinterest 사용자들의 관심을 빠르게 끌 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. Pinterest 사용자의 최대 98%가 이 플랫폼에서 새로운 것을 발견하고 싶어한다고 답했는데, 이는 다른 소셜 미디어보다 훨씬 높은 수치입니다. 신제품의 가시성을 높이는 것 외에도 Pinterest의 광고 타겟팅 기능을 활용하면 상당한 매출 성과를 거둘 수 있습니다. 통계에 따르면 Pinterest 사용자의 절반 이상이 상업용 콘텐츠를 시청한 후 구매를 결정합니다.
TikTok: TikTok에서 판매자는 독립 웹사이트의 공식 홈페이지 링크를 추가하여 구매 의도가 있는 사용자가 독립 웹사이트를 직접 방문할 수 있도록 할 수 있습니다. TikTok에서 이탈한 사용자를 위해 랜딩 페이지에 "첫 주문 할인, 신규 사용자 특별 가격, 무료 배송"과 같은 프로모션을 설정하여 소비를 촉진하고 사용자 데이터를 수집할 수 있습니다. 또한, 댓글 영역과 백스테이지 개인 메시지 또한 효과적인 전환 채널입니다. 팬들의 메시지에 답장할 때는 제품을 효과적으로 홍보하고 할인 혜택을 설명하여 독립 웹사이트에 대한 잠재 사용자의 신뢰와 관심을 높일 수 있습니다.
KOL: 트래픽 분산: 영향력 있고 평판이 좋은 KOL을 홍보에 활용하는 것은 널리 사용되는 트래픽 분산 전략입니다. 판매자는 자사 제품이나 브랜드 이미지에 맞는 KOL이나 트래픽 소유자를 찾아 샘플을 제공하고 홍보 초대 이메일을 발송하는 등 협력할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 종종 좋은 결과를 가져옵니다.
이메일 마케팅(EDM) 해외 고객을 상대할 때는 이메일 커뮤니케이션 기술을 익히는 것이 필수적입니다. 해외 시장 트래픽을 유치하는 주요 수단 중 하나인 EDM은 적절하게 활용하면 적은 비용으로 상당한 트래픽을 확보할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 판매자는 기존 고객이나 잠재 고객에게 신제품 정보를 전달하여 고객 그룹과의 관계를 구축하고 브랜드에 대한 관심을 유도할 수 있습니다. 하지만 고객의 거부감을 유발하지 않도록 이메일 콘텐츠 기획에 주의를 기울여야 합니다.

간단히 말해, 독립 스테이션 운영은 체계적인 프로젝트로, 운영 방식 선정, 제품 선정, 배수로 선정 등 모든 측면에서 판매자가 종합적인 고려와 계획을 수립해야 합니다. 가장 적합한 운영 방식을 찾아야만 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내고 해외 시장에서 꾸준한 성장을 이룰 수 있습니다.

해외 무역 웹사이트 구축 및 운영에 관한 문의사항이 있으시면, 이잉바오 기술 고객센터 WeChat: Ieyingbao18661939702로 문의해주세요. 담당 직원이 성심껏 답변해드리겠습니다!