Полное руководство по управлению независимым веб-сайтом: точный выбор продукции и эффективная генерация трафика, которые помогут вам завоевать зарубежные рынки!

Для компаний, занимающихся внешней торговлей, и продавцов трансграничной электронной коммерции независимые веб-сайты являются не только бесплатной платформой продаж, но и важной гарантией создания бренда и безопасности данных. На этом рынке, полном возможностей и вызовов, управление независимым веб-сайтом стало проблемой, с которой должен столкнуться каждый продавец. Далее мы подробно проанализируем секреты работы независимых веб-сайтов с таких аспектов, как выбор операционной модели, выбор продукта и выбор дренажного канала.

1. Выбор модели работы: найдите наиболее подходящий для вас метод работы независимой станции.

1. Режим вертикальной установки:

   Сосредоточьтесь на определенной категории, сфокусируйтесь на нишевом рынке и сфокусируйтесь на уникальном позиционировании бренда и фиксированных целевых группах. Благодаря точному позиционированию на рынке и профессиональной работе создайте уникальный независимый веб-сайт.

2. Модель станции бренда:

   Сосредоточьтесь на возможностях создания бренда и разработки продукта, а также привлекайте потребителей высококачественными продуктами и уникальным имиджем бренда. Эта модель требует высокого уровня всесторонней силы от торговцев, но в долгосрочной перспективе она поможет повысить ценность бренда и конкурентоспособность на рынке.

3. Режим распространения:

   Широко перечисляйте продукты с хорошим откликом рынка, привлекайте потребителей богатым ассортиментом и низкими ценами. Эта модель подходит для начинающих продавцов, которые могут корректировать стратегии продукта, быстро тестируя отклик рынка.

4. Модель одностраничной электронной коммерции COD:

   Создайте отдельную страницу продукта, похожую на страницу с подробностями Taobao, и достигайте быстрых транзакций с помощью рекламы Facebook или Google. Эта модель проста в эксплуатации, быстро вступает в силу и подходит для краткосрочных акций.

Различные операционные модели имеют свои особенности и отличия. Продавцы должны выбирать наиболее подходящую им операционную модель, исходя из их фактической ситуации и стадии развития бизнеса. Однако важно понимать, что эти операционные модели не являются полностью независимыми друг от друга. Они могут быть интегрированы друг с другом или даже трансформированы при соответствующих условиях. Поэтому при выборе операционной модели продавцы должны оставаться гибкими и дальновидными, чтобы иметь возможность вносить соответствующие коррективы и оптимизации по мере изменения рынка.

2. Выбор продукта: точный выбор продукта, победа на старте

Выбор продукта по сути является процессом выбора рыночного спроса. На огромном рынке мы должны точно улавливать потребительский спрос, а затем нацеливаться на целевой рынок для дальнейшего развития. Слепой выбор продуктов и размещение рекламы не только неэффективны, но и тяжелое бремя рекламных расходов может также подавить компанию. Конечно, мы не можем спрашивать клиентов по одному об их конкретных потребностях, но мы можем использовать некоторые стратегии, чтобы получить представление о тенденциях рынка. Например:

1. Выбор наиболее продаваемых продуктов на платформе: обратите внимание на список самых продаваемых платформ электронной коммерции, чтобы узнать о тенденциях рынка и популярных продуктах, что предоставит надежную справочную информацию для выбора продукта.

2. Выбор продукции на сегментированных рынках: благодаря непрерывной сегментации рынка мы можем обнаружить игнорируемые потребности и бизнес-возможности, а также удовлетворить потребности потребителей с помощью дифференцированных продуктов.

3. Выбор товара по ценовому диапазону: проясните собственное ценовое позиционирование, выбирайте товары, соответствующие ценовому диапазону, и точно ориентируйтесь на целевую аудиторию.

4. Выбор продукта для целевой группы клиентов: в соответствии с потребностями и предпочтениями целевой группы клиентов выбирайте продукты, которые соответствуют их потребностям, чтобы повысить коэффициент конверсии.

5. Выбор продукта с помощью социального программного обеспечения: обращайте внимание на тенденции и популярные темы в социальных сетях, чтобы найти вдохновение и направление для выбора продукта.

6. Ключевые слова для поиска: При размещении рекламы Google или Facebook вы будете выбирать слова для интереса, чтобы определить аудиторию. В этом случае ключевые слова для поиска также могут использоваться в качестве слов для интереса, чтобы найти соответствующие продукты.
   

3. Выбор каналов трафика: многоканальное перенаправление трафика для увеличения независимого воздействия станции

В сегодняшнюю эпоху, когда трафик — это король, трафик стал ключевым фактором в улучшении показателей конверсии магазина. Поэтому то, как эффективно направлять трафик на независимые сайты, естественным образом стало фокусом многих продавцов. Стратегия трафика для независимых сайтов обычно включает два аспекта: оптимизацию на сайте и трафик за пределами сайта. Далее мы рассмотрим эти две стратегии одну за другой, чтобы помочь продавцам лучше понять трюки трафика.

1. Оптимизируйте трафик на сайте:

• Предпочитайте короткие видеоролики на главной странице: как мы все знаем, главная страница является ключом к созданию первого впечатления. Многие продавцы вложили значительные средства в высококачественную фотографию и рекламные видеоролики, чтобы идеально представить продукт и имидж бренда. Однако в эту эпоху социальных сетей и видеоплатформ становится все труднее привлекать внимание пользователей. Отдельные длинные видеоролики больше не могут привлекать их внимание. Поэтому при создании видеороликов на главной странице важно следовать принципу «короткий, плоский и быстрый», то есть быстро привлекать внимание посетителя, воспроизводить автоматически, чтобы сократить количество кликов пользователя, и отключать звук по умолчанию, чтобы избежать помех. Такой дизайн может не только позволить пользователям эффективно получать информацию, но и эффективно уменьшить их желание закрыть страницу.

• Дизайн страницы лаконичен и ясен: чем больше времени требуется пользователям для получения информации при первом посещении, тем больше риск того, что они закроют страницу. Поскольку пользователи были направлены на домашнюю страницу через другие каналы, они должны иметь возможность увидеть нужный им контент с первого взгляда. Придерживайтесь концепции дизайна «одна страница, одна цель», чтобы избежать информационной перегрузки, которая сбивает пользователей с толку. Сосредоточьтесь на самих продажах и разместите вспомогательный контент, такой как отображение силы и введение компании, на второстепенных вторичных страницах. Такой макет больше способствует увеличению продаж!

• Тонко фильтруйте продукты и сделайте поле поиска заметным и легким для поиска: Когда есть много типов продуктов, обязательно настройте фильтры, чтобы помочь пользователям быстро найти то, что им нужно. В то же время разумная классификация и четкое и видимое поле поиска также являются ключом к улучшению показателей конверсии. Не пытайтесь позволить пользователям просматривать все продукты. Им нужен эффективный и точный опыт покупок.

• Изображения четкие и понятные: Многие продавцы стремятся выставлять как можно больше изображений продукта, но слишком маленький размер изображения не способствует детальному пониманию продукта пользователями. В среде интернет-магазинов изображения являются важной основой для понимания продукта пользователями и принятия решений. Поэтому, пожалуйста, предоставьте изображения продукта большого размера с высокой четкостью и обратите внимание на детали, чтобы удовлетворить потребности энтузиастов интернет-магазинов.

• Используйте кнопки обмена в социальных сетях с осторожностью: хотя многие продавцы добавляют кнопки обмена в социальных сетях на свои страницы, на самом деле, процент кликов по этим кнопкам невысок. Пользователи более склонны делиться своим опытом покупок с близкими, такими как семья и друзья, в частном порядке. Поэтому, если нет четкой цели продвижения или сильной поддержки трафика, рекомендуется отключать эти кнопки обмена.

• Упростите процесс покупки: во-первых, обязательно своевременно обновляйте информацию о наличии на складе для разных цветов, размеров, материалов и других опций продукта, чтобы избежать проблем с возвратом, вызванных отсутствием товара на складе, что повлияет на рейтинг и рейтинг веб-сайта. Во-вторых, интегрируйте страницу оплаты и предоставьте удобные способы оплаты в один клик и опции доски объявлений, чтобы оптимизировать процесс покупок для пользователя.

2. Отклонение движения транспорта за пределы участка

• Facebook: как социальная платформа с большим количеством пользователей по всему миру, она не только имеет огромную базу пользователей, но и значительный трафик, а ее рекламный эффект значителен. На Facebook компании могут создавать официальные страницы для независимых сайтов и настраивать контент в соответствии с характеристиками независимого сайта и возрастной группой целевой группы пользователей. Чтобы повысить прилипчивость поклонников, следует организовывать больше интерактивных мероприятий вместо простой публикации рекламы. Когда аккаунт накопит определенное количество поклонников, вы можете встраивать рекламные изображения или ссылки независимого сайта в опубликованный контент для привлечения трафика. По мере углубления бизнеса вы также можете рассмотреть возможность размещения платной рекламы, чтобы точно направлять поклонников на независимый сайт. Однако следует отметить, что существует определенный риск быть забаненным для рекламных аккаунтов Facebook, поэтому вам нужно быть осторожными при работе.

  
  

  

• Instagram: В Instagram, социальной платформе, которая в основном делится фотографиями, ключом к увеличению просмотров контента является использование популярных хэштегов и выбор публикации контента в то время, когда целевые пользователи активны. Чтобы превратить просматривающих пользователей в поклонников, загруженные фотографии должны быть достаточно привлекательными. Рекламные фотографии продукта должны не только показывать характеристики продукта, но и уделять внимание визуальной красоте. В то же время рекомендуется настроить официальную учетную запись Instagram независимого веб-сайта как корпоративную учетную запись, чтобы автоматические ответы и профессиональное обслуживание клиентов можно было настроить в интерфейсе личных сообщений, тем самым улучшая профессиональный имидж и коэффициент конверсии независимого веб-сайта.

• Pinterest: Реклама Pinterest предоставляет маркетологам прекрасную возможность быстро привлечь внимание 250 миллионов пользователей Pinterest при выпуске новых продуктов. До 98% пользователей Pinterest говорят, что им нравится открывать для себя что-то новое на этой платформе, что намного выше, чем в других социальных сетях. Помимо того, что новые продукты повышают свою видимость, использование функции таргетинга рекламы Pinterest также может принести значительные результаты продаж. По статистике, более половины пользователей Pinterest совершают покупку после просмотра коммерческого контента.

• Tik Tok: На TikTok продавцы могут добавлять ссылки на официальную домашнюю страницу независимого веб-сайта, чтобы пользователи с намерением совершить покупку могли напрямую зайти на независимый веб-сайт. Для пользователей, перенаправленных с TikTok, на целевой странице можно настроить рекламные мероприятия, такие как «скидка за первый заказ, эксклюзивная цена для новых пользователей, бесплатная доставка», чтобы стимулировать потребление и собирать данные о пользователях. Кроме того, область комментариев и личные сообщения за кулисами также являются эффективными каналами для перенаправления. Отвечая на сообщения фанатов, вы можете умело продвигать продукты и объяснять скидки, чтобы повысить доверие и интерес потенциальных пользователей к независимому веб-сайту.

  
  

  

• KOL: Отклонение трафика Использование влиятельных и авторитетных KOL для продвижения стало широко используемой стратегией отклонения трафика. Торговцы могут искать KOL или владельцев трафика, которые соответствуют тону их продукта или бренда, и сотрудничать с ними, раздавая образцы и отправляя письма с приглашениями на продвижение. Такой подход часто дает хорошие результаты.

• Маркетинг по электронной почте (EDM) При работе с зарубежными клиентами важно овладеть навыками общения по электронной почте. Как одно из основных средств привлечения трафика на зарубежных рынках, EDM может принести значительный трафик по низкой цене, если используется правильно. С помощью маркетинга по электронной почте торговцы могут отправлять информацию о новых продуктах существующим или потенциальным клиентам, чтобы установить связи с группами клиентов и стимулировать их интерес к бренду. Однако следует уделять внимание планированию контента электронной почты, чтобы не вызывать отвращения у клиентов.

Короче говоря, независимая эксплуатация станции — это систематический проект, который требует от продавцов всесторонних соображений и планов с точки зрения выбора режима работы, выбора продукта и выбора дренажного канала. Только найдя наиболее подходящий метод эксплуатации, вы сможете выделиться в жесткой рыночной конкуренции и добиться устойчивого роста на зарубежных рынках.

Если у вас есть вопросы по созданию и работе сайтов внешней торговли, свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и сотрудники ответят вам искренне!

Ресурсы изображений взяты из Интернета. Если есть какие-либо нарушения, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 400-655-2477.