Facebook広告が不安定なのは、多くの場合、最適化ができないのではなく、最適化しすぎているからです。私のクライアントの1人は、7日間連続で予算を変更せず、素材を交換せず、オーディエンスを調整しなかったにもかかわらず、ROASが30%上昇しました。これは運ではなく、ついにアルゴリズムと張り合うのをやめたからです。

あなたもこんな経験はありませんか？データが少し変動するとすぐに変更を始め、注文が来ないとすぐに素材を交換し、今日のCPAが高いと夜には予算を調整する。あなたはクライアントを救っているつもりかもしれませんが、実際はシステムの学習を絶えず妨害しているのです。アルゴリズムが誰が購入するかまだ理解していないうちに、あなたはすべての変数を変更してしまいました。

Facebook広告が不安定になる原因のほとんどは、次の6つのポイントにあります。第一に、プラットフォームのポリシー理解、最適化イベント、アトリビューションウィンドウが統一されておらず、あなたが見ているデータ自体が矛盾していること。第二に、オーディエンスの細分化が不十分で、異なる国、言語、消費能力が混在し、インプレッションは多いがコンバージョンがゼロであること。第三に、素材が現地化されておらず、機械翻訳のコピー、国内の文脈や審美観に合わず、システムがすぐに低品質と判断すること。第四に、アカウントの基盤が乱雑で、ピクセル、CAPI、AEMの設定が誤っており、システムが学習していると思いきや、実際は不正確なデータを学習していること。第五に、予算設定が極端で、全予算を1つの広告セットに集中させ、一度失敗すると全損すること。第六に、投球リズムが完全に狂い、1日に3回確認して5回変更し、アルゴリズムよりも焦っていること。

本当に安定したFacebook広告運用とは、「多くを行う」ことではなく、適切な段階で適切なことだけを行うことです。テスト期間中はシステムに3～5日間与え、急いで結論を出さないこと。スケール期にはデータの閾値を満たしてから、ゆっくりと予算を増やすこと。データが変動した時は、まずフローを再確認し、安易に「編集」ボタンを押さないこと。

広告運用とは、あなたがシステムをコントロールするのではなく、システムの学習に協力することです。間違った段階で間違ったことをしなければ、それが利益の始まりです。Facebookの小技をもっと知りたい方はフォローしてください