Halbhängermarkt-Außenhändler müssen wissen! Wie nutzt man Google-Anzeigen für präzise internationale Käufer und höhere Konversionen? (Teil 1)

Haben Sie viel Budget in Google Ads investiert, aber nur minimale Ergebnisse erzielt? Haben Sie festgestellt, dass viele Klicks aus irrelevanten Regionen und von nicht relevanten Kunden stammen? Heute sprechen wir darüber, wie Sie internationale Märkte präzise anvisieren können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen wirklich hochwertige potenzielle Käufer erreichen und die Anfrage-zu-Umsatz-Rate steigern.

Das größte Problem, auf das viele B2B-Exportunternehmen bei der Schaltung von Google Ads stoßen, ist ungenauer Traffic und verschwendetes Budget. Beispielsweise möchten Sie Käufer aus Nordamerika oder dem Nahen Osten anziehen, aber die Anzeigenklicks stammen von Nutzern aus nicht relevanten Märkten oder sogar von Privatpersonen statt von Speditions- oder Logistikunternehmen. Solche Klicks sind nicht nur kostspielig, sondern senken auch die Konversionsrate. Wie lässt sich das vermeiden? Der Schlüssel liegt in der Keyword-Strategie und geografischen Targeting.

Keyword-Strategie: Präzise Keyword-Auswahl ist der erste Schritt zum Erfolg. Viele Unternehmen wählen zu allgemeine Begriffe wie „Sattelauflieger“ oder „LKW-Anhänger“, was jedoch minderwertigen Traffic anzieht. Empfohlen wird die Verwendung von Keyword-Kombinationen und branchenspezifischen Long-Tail-Keywords, z.B.: „Sattelauflieger Lieferant UAE“, „Schwerlast-Sattelauflieger“, „Logistikunternehmen Sattelauflieger Großhandel“.

Nutzen Sie den Keyword-Planer, um hochwertige Keywords zu filtern, und verwenden Sie Negativ-Keywords, um irrelevante Klicks zu reduzieren und den Anzeigentraffic präziser zu gestalten.

Geografisches Targeting

Nach der Keyword-Optimierung muss geografisches Targeting eingesetzt werden, um Anzeigen echten potenziellen Kunden anzuzeigen. Hier sind einige Schlüsselpunkte:

Zielländer/-regionen auswählen: In Google Ads können Sie spezifische Länder oder Städte auswählen. Wenn Ihre Hauptmärkte der Nahe Osten und Afrika sind, konzentrieren Sie sich auf logistikstarke Regionen wie Saudi-Arabien, die UAE oder Südafrika.

Ineffektive Regionen ausschließen: Wenn Ihre Produkte hauptsächlich in Amerika und dem Nahen Osten verkauft werden, aber viele Klicks aus Südasien oder Südostasien stammen, können Sie diese Länder in den „ausgeschlossenen Regionen“ blockieren, um Budgetverschwendung zu vermeiden.

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