Guide essentiel pour les exportateurs B2B ! Comment utiliser Google Ads pour cibler avec précision les acheteurs internationaux et améliorer le taux de conversion des demandes de renseignements ? (Partie 1)

Avez-vous investi un budget important dans les publicités Google sans obtenir de résultats significatifs ? Avez-vous remarqué que de nombreux clics proviennent de régions et de clients non pertinents ? Aujourd'hui, parlons de comment cibler précisément les marchés internationaux pour garantir que vos publicités atteignent réellement des acheteurs hautement qualifiés, améliorant ainsi le taux de conversion des demandes.

De nombreuses entreprises de commerce extérieur de semi-remorques rencontrent le problème majeur d'un trafic imprécis et d'un budget gaspillé lors de la diffusion de publicités Google. Par exemple, vous souhaitez attirer des acheteurs d'Amérique du Nord ou du Moyen-Orient, mais les clics proviennent d'utilisateurs de marchés non ciblés, voire de consommateurs individuels plutôt que de sociétés de fret ou d'entreprises logistiques. Ces clics non seulement coûtent cher, mais réduisent également le taux de conversion. Alors, comment éviter cette situation ? La clé réside dans la stratégie de mots-clés et le ciblage géographique.

Stratégie de mots-clés : Un choix précis des mots-clés est la première étape vers le succès. De nombreuses entreprises optent pour des termes larges comme "semi-remorque" ou "remorque de camion", mais cela attire un trafic de faible qualité. Il est recommandé d'utiliser des combinaisons de mots-clés et d'inclure des termes spécifiques à l'industrie, tels que : fournisseur de semi-remorques aux Émirats Arabes Unis, semi-remorque pour charges lourdes, semi-remorque en gros pour entreprises logistiques.

Vous pouvez utiliser un outil de planification de mots-clés pour sélectionner des termes à forte intention d'achat et exclure les mots-clés négatifs afin de réduire les clics non pertinents, assurant ainsi un trafic plus ciblé.

Ciblage géographique

Après avoir affiné vos mots-clés, il est essentiel de les combiner avec un ciblage géographique pour que vos publicités soient diffusées aux véritables clients potentiels. Voici quelques points clés :

Sélection des pays/régions cibles : Dans l'interface Google Ads, vous pouvez choisir des pays ou des villes spécifiques. Si vos marchés principaux sont le Moyen-Orient et l'Afrique, concentrez-vous sur des zones logistiques développées comme l'Arabie Saoudite, les Émirats Arabes Unis ou l'Afrique du Sud.

Exclusion des zones non pertinentes : Par exemple, si vos produits sont principalement vendus en Amérique et au Moyen-Orient mais que de nombreux clics proviennent d'utilisateurs individuels d'Asie du Sud ou du Sud-Est, vous pouvez exclure ces pays dans les paramètres pour éviter de gaspiller votre budget.

Si vous avez des questions concernant la création de sites web pour le commerce extérieur, ou toute autre question opérationnelle, n'hésitez pas à consulter Yingbao via WeChat : Ieyingbao18661939702. Notre équipe se fera un plaisir de vous répondre !

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