3 ثوانٍ لجذب العميل! دليل تجنب الأخطاء الشائعة في بدء الأعمال الخارجية

أ: انظر! رسالة أخرى مقروءة ولا يمكن الرد عليها! هل تعلم لماذا يحذف العميل الرسالة خلال 3 ثوانٍ؟

ب: لماذا؟ لقد كتبت المقدمة بجدية...

أ: لقد وقعت في الفخ! هناك ثلاثة أنواع من المقدمات يخافها العملاء الأجانب أكثر من أي شيء آخر—

أ: الفخ الأول—المناداة الجماعية! لا تزال تستخدم "Dear Sir"؟

ب: أنا بالفعل أستخدم Dear... أعتقد أنها رسمية

أ: جرب أن تكتب مباشرة "Hi Mr. Smith"! الاسم + لقب، سيشعر العميل بالتميز فورًا

ب: لكن ماذا عن جملة البداية How are you؟ فهي ليست خاطئة، أليس كذلك؟

أ: خطأ! الفخ الثاني—المجاملات عديمة الفائدة! في عيون العميل، كلها كلام فارغ

ب: إذن ماذا أفعل؟

أ: قدم القيمة أولاً! قل مباشرة "لاحظنا أنك تبحث عن منتج XX، لقد ساعدنا إحدى الشركات في خفض التكاليف بنسبة 30%"

ب:难怪上次 عندما قلت "We are factory" تم حظري...

أ: الفخ الثالث هو الطمع! يجب أن تكون أولاً حلالاً للمشكلات، ثم تبدأ في التسويق

ب: إذن يجب أن...؟

أ: على سبيل المثال، ابدأ بمشاركة اتجاهات الصناعة، مثل "ارتفعت أسعار مواد XX بنسبة 20% مؤخرًا"

أ: تذكر! الثواني الثلاث الأولى ليست للترويج لمنتجك، بل لإثبات أن "أنا أستحق وقتك"

ب: إذن يجب كسر الجليد من وجهة نظر العميل...

أ: صحيح! هل جربت من قبل استخدام تحديثات العميل كنقطة بداية؟---"ما هي قيمتك خلال 3 ثوانٍ؟شارك نماذجك لبدء المحادثة في قسم التعليقات!"