في مجال التسويق الرقمي، تعد إعلانات Google وإعلانات Facebook أدوات لا غنى عنها. ومع ذلك، يقع العديد من المعلنين في مأزق الاختيار بينهما، ويتجاهلون الإمكانات الهائلة لاستخدامهما معًا. يهدف هذا المقال إلى شرح كيفية استخدام هاتين المنصتين القويتين بطريقة تكاملية، مما يؤدي إلى إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة وشاملة، تعزز عائد الاستثمار للشركات بشكل ملحوظ.

1. تحديد الجمهور والتكامل

تعمل إعلانات Google على تحديد المستهلكين المحتملين من خلال الكلمات الرئيسية، مما يسمح بالتقاط نية البحث بدقة. بينما تعتمد إعلانات Facebook على السلوك الاجتماعي والاهتمامات والصور الشخصية لتحديد الجمهور. عند الجمع بينهما، يمكن تغطية المستخدمين الذين يبحثون بنشاط، وكذلك الوصول إلى الجمهور المهتم بشكل سلبي، مما يحقق تغطية أكثر شمولاً للجمهور.

2. دمج أشكال الإعلان والإبداع

تتميز إعلانات Google بالنصية، وهي واضحة ومباشرة؛يركز Google Ads على شبكة البحث، حيث يمكن للعملاء الإعلانيين استخدام هذه الشبكة لعرض إعلاناتهم للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات التي تقدمها شركاتهم.في شبكة البحث، تعد الكلمات الرئيسية مركز النشاط. تختار الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك أو عملك، ثم عندما يبحث المستخدمون عن استعلامات مرتبطة بكلماتك الرئيسية، سيتم عرض إعلاناتك في SERP للنقر عليها.

في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان، يدفع المعلن، لذلك تسمى إعلانات "الدفع مقابل النقرة". تقوم بتعيين "أعلى سعر للنقرة" لكل كلمة رئيسية، مما يخبر Google بالمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة شخص ما على إعلانك. بشكل عام، الهدف الرئيسي من عرض الإعلانات على Google هو جذب عملاء جدد (أو حاليين) لزيارة موقعك.

بينما توفر إعلانات Facebook تنسيقات متنوعة، مثل الصور ومقاطع الفيديو. عند استخدامها معًا، يمكن الاستفادة الكاملة من مزايا كل منهما، وجذب المستخدمين والاحتفاظ بهم من خلال محتوى إعلاني متنوع، مما يعزز صورة العلامة التجارية وزيادة الوعي. يمكن أن تظهر إعلانات Facebook في العديد من الأماكن المختلفة، مثل:

• الرسائل الديناميكية على Facebook

• الرسائل الديناميكية على Instagram

• سوق Facebook

• تغذية الفيديو

• Messenger

لغرض هذه المدونة، سنركز على مواضع عرض "تغذية الأخبار" في Facebook، لأن "تغذية الأخبار" تشكل الجزء الأكبر من أعمال إعلانات Facebook.على مر السنين، أصبح التنافس على Facebook أكثر شراسة، حيث يحتل عدد المستخدمين النشطين شهريًا الصدارة بين جميع منصات الوسائط الاجتماعية، مما يوفر أفضل مساحة للإعلان للشركات من جميع الأنواع.

بينما يمكن اعتبار Google Ads أكثر نشاطًا من حيث نية المستخدم، فإن إعلانات Facebook أكثر سلبية من حيث الاكتشاف، حيث لا يبحث الأشخاص عادةً بنشاط، بل غالبًا ما يجذبهم شيء مثير للاهتمام ومميز، مما يؤدي إلى النقر والشراء. تعرض إعلانات Facebook للمستخدمين الذين لا يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة معينة، وسيظهر الإعلان في تغذية أخبار المستخدم.

3. تعظيم عائد الاستثمار

تعتبر إعلانات Google مناسبة لاستهداف العملاء الجدد خلال عملية الشراء، مما يحقق تحويلات سريعة؛ بينما تتفوق إعلانات Facebook في بناء الوعي بالعلامة التجارية بتكلفة أقل. عند استخدامهما معًا، يمكن الوصول إلى المستخدمين في مراحل مختلفة، مما يعزز معدل التحويل العام، وبالتالي تحقيق أقصى عائد استثمار.

حاليًا، يتجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا على Facebook 29.5 مليار، وهذا الرقم في تزايد يوميًا. على الرغم من أن هذا الرقم كبير بحد ذاته، إلا أن الميزة الحقيقية تكمن في كيفية قدرة Facebook على استهداف مثل هذه المجموعة الضخمة بدقة.

يشارك مستخدمو Facebook معظم حياتهم على الإنترنت (حفلات الزفاف، الأطفال، الوظائف، إلخ)، وهذا ليس سرًا. كما يبحث المستخدمون ويشاركون في المحتوى المتعلق باهتماماتهم الشخصية، سواء كان ذلك في الأعمال التي يزورونها بانتظام، أو المنتجات، أو الأفكار، أو الخدمات. كل هذه البيانات المتاحة تمكن المعلنين من استخدام جماهير Facebook واهتماماتهم للعثور على الجمهور المثالي، وبالتالي تضييق نطاق البحث إلى مجموعات محددة.

أحد أشهر خيارات التحديد في Facebook هو "الجماهير المشابهة"، الذي يسمح للمعلنين بتحميل معلومات حول قاعدة عملائهم الحالية إلى Facebook، ثم يمكن لـ Facebook إنشاء جمهور مشابه للجمهور الأصلي. سيساعدك هذا في العثور على مستخدمين جدد لديهم اهتمامات وسلوكيات استهلاكية مماثلة لعملائك الحاليين. تشتهر Facebook ليس فقط بتغطيتها الجماهيرية المتميزة، ولكنها تعتبر أيضًا واحدة من أكثر منصات الإعلان فعالية من حيث التكلفة اليوم.

4. تحسين الميزانية والتكاليف

تستخدم إعلانات Google نموذج الدفع مقابل النقرة، وهو مناسب للمعلنين الذين يسعون لتحقيق نتائج فورية؛ بينما توفر إعلانات Facebook خيارات ميزانية مرنة وتوجيهًا دقيقًا للجمهور. عند الجمع بينهما، يمكن للمعلنين تعديل الميزانية واستراتيجيات النشر بناءً على الاحتياجات الفعلية، مما يحقق تحسينًا للتكاليف.

5. ملاءمة الصناعة وتعديل الاستراتيجية

قد تكون الصناعات والمنتجات المختلفة أكثر ملاءمة لمنصات إعلانية مختلفة. ومع ذلك، من خلال الجمع بين إعلانات Google وإعلانات Facebook، يمكن للمعلنين إجراء تعديلات مرنة بناءً على خصائص الصناعة ومتطلبات السوق، لوضع استراتيجيات تسويقية أكثر استهدافًا.

6. الخلاصة والتوصيات

باختصار، إعلانات Google وإعلانات Facebook ليان مسألة اختيار أحدهما، بل يجب النظر إليهما من منظور تكاملي. من خلال الجمع بين هاتين المنصتين القويتين، يمكن للمعلنين إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة وشاملة، تحقق تغطية جماهيرية شاملة، وتنوعًا في أشكال الإعلان، وتعظيم عائد الاستثمار، وتحسين الميزانية والتكاليف. لذلك، نوصي المعلنين بالنظر في التكامل بين إعلانات Google وإعلانات Facebook عند وضع استراتيجياتهم التسويقية، لتعزيز فعالية التسويق الشاملة للشركة.

عند اختيار منصة للإعلان، فإن التكامل هو المفتاح. تمتلك إعلانات Google وإعلانات Facebook مزايا فريدة، ويمكن للاستخدام المشترك استغلال إمكانات كل منهما بالكامل. من خلال النظر بشكل شامل في عوامل مثل تحديد الجمهور، وأشكال الإعلان والإبداع، وعائد الاستثمار، والميزانية والتكاليف، وملاءمة الصناعة، يمكن للمعلنين وضع استراتيجيات إعلانية أكثر دقة وفعالية. ستكون لهذه الاستراتيجية المزدوجة تأثير عميق على تطور أعمال الشركة، وتساعدها على التميز في المنافسة الشرسة في السوق.

إذا كان لديك أي أسئلة حول بناء موقع الويب للتجارة الخارجية أو التشغيل، يرجى استشارة خدمة العملاء الفنية لـ Easy Marketing على WeChat: Ieyingbao18661939702، وسيكون الموظفون سعداء بمساعدتك!

مصادر الصور من الإنترنت، إذا كانت هناك أي مخالفات، يرجى الاتصال بـ 400-655-2477.