تجارة الصلب تواجه تحديات؟ تعلم كيفية التحول بسهولة إلى صناعة التصدير، وتحقيق النجاح في الاختراق!

في السنوات الأخيرة، اشتدت المنافسة في قطاع تصدير الصلب. وتجاوز عدد شركات تصدير الصلب المتخصصة في الفولاذ المقاوم للصدأ والفولاذ الكربوني والفولاذ المجلفن الملون 2000 شركة. تقدم هذه الشركات منتجات متشابهة، وتستهدف مناطق متشابهة، ولديها فئات عملاء متشابهة. وفي الوقت نفسه، أدى ضغط العملاء لخفض الأسعار إلى زيادة تكاليف المصنّعين المصدرين، حيث ارتفعت تكاليف الاستفسار من عشرات اليوانات إلى مئات اليوانات أو أكثر. كما أدى ارتفاع تكاليف العمالة والتكاليف اللوجستية والشحن إلى تأجيج المنافسة الشرسة. وبحلول نهاية عام 2023، اقترب القطاع من مرحلة التشبع، مع انخفاض كبير في معدلات تحويل الطلبات. وقد فاقمت مخاطر السياسات، كتلك المتعلقة بـ"شراء عقود التصدير"، الوضع، مما أدى إلى انخفاض حاد في أرباح الشركات.

أعزائي تجار الصلب، هل أنتم قلقون أيضًا بشأن تشبع السوق وتراجع الأرباح؟ هل ترغبون في تطوير أعمالكم ولكنكم لا تعرفون من أين تبدأون؟ دعونا اليوم نحلل كيفية التحول بنجاح إلى صناعات التجارة الخارجية الأخرى! في السنوات الأخيرة، واجهت صناعة الصلب منافسة شرسة وهوامش ربح محدودة. ومع ذلك، لا يزال هناك العديد من الطلبات على المنتجات غير الملباة في السوق. على سبيل المثال، تُعدّ مواد البناء، وأثاث المنازل، وحتى معدات الطاقة الجديدة، جميعها اتجاهات تحول محتملة لتجار الصلب. تتميز هذه المنتجات بتطبيقات واسعة، وطلب دولي مرتفع، ويمكن بيعها على المدى الطويل؛ كما أنها منتجات رائجة يزداد الطلب عليها عامًا بعد عام. علاوة على ذلك، ولأنها مواد خام، فإن هذه المنتجات ليست معقدة وسريعة التعلم، مما يُسهّل على فرق المبيعات البدء. أما من حيث الربح، ولأنها سلع سائبة، فإن حجم المعاملات الكبير لكل طلب يضمن رأس المال العامل وضمان الربح! ستُحلل هذه المقالة بالتفصيل اتجاهات التحول المحتملة، مثل صناعات المركبات ذات الطاقة الجديدة، ومواد البناء، والأثاث، مُقدمةً مراجع قيّمة لشركات التجارة الخارجية للصلب.

أولاً: صناعة مركبات الطاقة الجديدة: سهم محتمل ذو نمو تصديري سريع

نمو سريع في الصادرات: في عام ٢٠٢٣، ارتفعت صادرات الصين من مركبات الطاقة الجديدة بنسبة ٧٧.٦٪ على أساس سنوي من حيث الحجم و٨٨.٥٪ من حيث القيمة. وفي النصف الأول من عام ٢٠٢٤، بلغت صادرات مركبات الطاقة الجديدة ٥٣٤ ألف وحدة، بزيادة قدرها ١.٦ ضعف على أساس سنوي. وتتوسع العديد من العلامات التجارية الصينية لمركبات الطاقة الجديدة بنشاط في الأسواق الخارجية، حيث تُصدر إلى أوروبا وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط ومناطق ودول أخرى.

تواصل الصادرات نموها: مع تزايد الطلب العالمي على مركبات الطاقة الجديدة، والتطوير والتحسين المستمرين لصناعة مركبات الطاقة الجديدة في الصين، من المتوقع أن يواصل حجم وقيمة الصادرات نموهما. وستعزز سياسات الدعم الحكومي لمركبات الطاقة الجديدة، مثل الإعانات والحوافز الضريبية وحصص الشراء، نمو الطلب في السوق، مما يوفر فرصًا واسعة لصادرات مركبات الطاقة الجديدة في الصين.

ثانيًا: صناعة مواد البناء: سوق تقليدية ذات نمو مطرد في الطلب

تُعدّ صناعة مواد البناء مجالاً آخر جديراً بالاهتمام في مجال التحوّل. ومع التعافي الاقتصادي العالمي واستمرار بناء البنية التحتية، من المتوقع أن يحافظ الطلب على مواد البناء على نموّ مستقر. علاوةً على ذلك، أتاحت مشاريع التعاون الدولي، مثل مبادرة الحزام والطريق، فرصاً جديدة لتطوير صناعة مواد البناء.

حجم الصادرات: من يناير إلى أبريل 2024، بلغت قيمة صادرات مواد البناء والمنتجات المعدنية غير الفلزية 12.79 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.6% على أساس سنوي. وبعد خصم عوامل السعر، بلغ النمو الفعلي لصادرات مواد البناء حوالي 3.4%.

تتمتع صادرات مواد البناء الصينية بمجموعة واسعة من الوجهات، وتغطي الأسواق التقليدية مثل أوروبا والولايات المتحدة بالإضافة إلى الأسواق الناشئة مثل الدول والمناطق على طول "الحزام والطريق".

تتنوع مواد البناء المُصدَّرة، وتشمل الأسمنت والزجاج والسيراميك والحجر والمنسوجات الأرضية والمنتجات الخشبية والفولاذ الإنشائي ومواد العزل المائي. ومن بين هذه المواد، يتمتع الأسمنت والزجاج بقدرة تنافسية في السوق العالمية، بينما تتزايد تدريجيًا نسبة صادرات مواد البناء عالية القيمة المضافة والصديقة للبيئة والمبتكرة.

النمو المستمر:

مع التعافي التدريجي للاقتصاد العالمي وتقدم مشاريع البنية التحتية، من المتوقع أن يحافظ الطلب على مواد البناء على نموه، مما يدفع عجلة التوسع المستمر لصادرات الصين من هذه المواد. وعلى وجه الخصوص، ستوفر عمليات التحضر والتصنيع في دول الأسواق الناشئة فرصًا جديدة لصادرات الصين من مواد البناء. على سبيل المثال، ستؤدي احتياجات بناء البنية التحتية في دول مبادرة الحزام والطريق إلى زيادة طلبات التصدير لشركات مواد البناء الصينية.

ثالثًا: صناعة الأثاث: قطاع ناشئ ذو إمكانات هائلة في الأسواق الخارجية

تُعد صناعة الأثاث من القطاعات الناشئة التي شهدت نموًا سريعًا في صادراتها خلال السنوات الأخيرة. ومع تزايد إقبال المستهلكين العالميين على منازل عالية الجودة، والتوسع المستمر للأسواق الخارجية، تتمتع صناعة الأثاث بإمكانيات تصديرية هائلة.

نمو الصادرات: شهدت صادرات الصين من منتجات الأثاث المنزلي اتجاهًا تصاعديًا هذا العام. تُظهر بيانات الإدارة العامة للجمارك أنه من يناير إلى أبريل 2024، ارتفعت صادرات الأثاث بنسبة 20.4% على أساس سنوي لتصل إلى 168.55 مليار يوان، وهو رقم قياسي لنفس الفترة، مع زيادة شهرية بنسبة 12.6% في أبريل وحده. ومن يناير إلى مايو، بلغت القيمة التراكمية لصادرات الأثاث وأجزائه 212.55 مليار يوان، بزيادة كبيرة قدرها 20.5% على أساس سنوي؛ وبلغت إيرادات تصدير المصابيح وأجهزة الإضاءة وأجزائها 120.58 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 7.9%.

إمكانات سوقية هائلة: يُظهر سوق الأثاث المنزلي في الخارج إمكانات هائلة. ويتوقع "تقرير رؤى سوق الأثاث العالمي لعام 2024" الصادر عن شركة Big Data Cross-Border أن تصل إيرادات سوق الأثاث العالمي إلى 766.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024.

رابعاً: استراتيجيات التحول والتوصيات

في مواجهة التحديات المزدوجة المتمثلة في تشبع السوق وتراجع الأرباح، يتعين على شركات تصدير الصلب استكشاف مسارات التحول بشجاعة. وفي هذه الرحلة، ينبغي على الشركات الاستفادة الكاملة من مزاياها الفريدة، مثل التعمق في سلسلة التوريد، والمعرفة الواسعة بالمنتج، وقاعدة عملاء واسعة. وفي الوقت نفسه، فإن الاستفادة من قوة أدوات الإنترنت، مثل التسويق المتكامل عبر إعلانات جوجل ومنصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، ستمكنها من استهداف المشترين الأجانب بفعالية أكبر. أيها رواد صناعة الصلب، لا تترددوا! في سوق سريع التغير، وحدهم من يجرؤون على الانطلاق والتقدم هم من يستطيعون اغتنام فرص النجاح. إن الدخول الفعّال إلى الأسواق الخارجية وتعزيز تأثير العلامة التجارية باستمرار هو الخيار الأمثل في الوقت الحالي.

باختصار، تُتيح اتجاهات التحول المُحتملة في صناعات مركبات الطاقة الجديدة ومواد البناء والأثاث فرصًا جديدة للنمو لشركات تصدير الصلب. ينبغي على هذه الشركات اغتنام هذه الفرص السوقية وتعديل استراتيجيتها بفعالية لتحقيق تحول ناجح.

لأي استفسارات حول إنشاء وتشغيل موقع للتجارة الخارجية، يُرجى التواصل مع خدمة العملاء الفنية لشركة Yiyingbao عبر WeChat: Ieyingbao18661939702. سيسعد موظفونا بمساعدتكم!

الصور المستخدمة مأخوذة من الإنترنت. في حال وجود أي انتهاك لحقوق الملكية الفكرية، يرجى الاتصال على الرقم 400-655-2477.