¿Negocio de acero en crisis? Aprende a transformarte fácilmente en comercio exterior, ¡éxito asegurado!

En los últimos años, la competencia en el sector del comercio exterior de productos de acero se ha vuelto cada vez más feroz. El número de empresas dedicadas a la exportación de acero inoxidable, acero al carbono, galvanizado con patrones de colores y otros productos relacionados ha aumentado a más de 2000. Con productos similares, áreas de promoción similares y grupos objetivo de clientes similares, junto con la presión de los clientes para reducir precios, el aumento de los costos de producción por parte de los proveedores, y el incremento de los costos de consulta desde decenas de yuanes hasta cientos o incluso más, el aumento de los costos laborales, el incremento abrupto de los gastos de logística y transporte marítimo, la competencia se ha vuelto cada vez más intensa. Para finales de 2023, el sector se ha saturado, con una tasa de conversión de pedidos claramente más baja, y los riesgos políticos asociados a la compra y exportación de pedidos se han intensificado, lo que ha llevado a una drástica caída en los márgenes de beneficio de las empresas...

Estimados dueños de empresas de productos de acero, ¿también les preocupa la saturación del mercado y la disminución de los márgenes de beneficio? ¿Quieren cambiar de rumbo pero no saben por dónde empezar? Hoy, analizaremos juntos cómo realizar con éxito una transición hacia otros sectores del comercio exterior. En los últimos años, la competencia en la industria del acero ha sido feroz, con márgenes de beneficio limitados. Sin embargo, aún hay muchos productos en el mercado cuyas demandas no han sido satisfechas. Por ejemplo, materiales de construcción, artículos para el hogar e incluso equipos de energía renovable en el sector del comercio exterior son direcciones potenciales que los dueños de empresas de acero pueden considerar para su transición. Estos productos tienen usos amplios, una gran demanda en el extranjero y pueden ser negocios a largo plazo; además, son productos populares cuya demanda está en una tendencia ascendente año tras año. Al ser materias primas, los productos no son complejos y son fáciles de aprender. Los equipos comerciales pueden adaptarse rápidamente. En términos de beneficios, al ser productos básicos, los pedidos individuales tienen grandes volúmenes de transacción, lo que garantiza flujo de capital y márgenes de beneficio. Este artículo analizará en detalle las direcciones potenciales de transición, como los vehículos de energía renovable, los materiales de construcción y el sector de muebles, proporcionando referencias valiosas para las empresas de comercio exterior de productos de acero.

I. Sector de vehículos de energía renovable: Un activo con rápido crecimiento en exportaciones

Crecimiento rápido en el volumen de exportaciones: En 2023, las exportaciones de vehículos de energía renovable de China aumentaron un 77.6% interanual, y el valor de las exportaciones creció un 88.5%. En el primer semestre de 2024, se exportaron 534,000 vehículos de energía renovable, un aumento interanual de 1.6 veces. Numerosas marcas chinas de vehículos de energía renovable están expandiendo activamente sus mercados en el extranjero, exportando a Europa, el Sudeste Asiático, Oriente Medio y otras regiones y países.

Expansión continua del volumen de exportaciones: Con el aumento de la demanda global de vehículos de energía renovable y el continuo desarrollo y perfeccionamiento de la industria china, se espera que el volumen y el valor de las exportaciones mantengan una tendencia de crecimiento. Las políticas gubernamentales de apoyo en varios países, como subsidios, incentivos fiscales y cuotas de compra, impulsarán aún más el crecimiento de la demanda del mercado, proporcionando un amplio espacio para las exportaciones de vehículos de energía renovable de China.

II. Sector de materiales de construcción: Un mercado tradicional con demanda estable

El sector de materiales de construcción es otra dirección de transición que vale la pena considerar. Con la recuperación de la economía global y el avance continuo de la construcción de infraestructuras, se espera que la demanda de materiales de construcción mantenga un crecimiento estable. Además, proyectos de cooperación internacional como la "Iniciativa de la Franja y la Ruta" también han traído nuevas oportunidades de desarrollo para este sector.

Volumen de exportaciones: De enero a abril de 2024, las exportaciones de materiales de construcción y productos minerales no metálicos alcanzaron los 12,790 millones de dólares, un aumento interanual del 11.6%. Descontando el factor precio, el valor real de las exportaciones de materiales de construcción aumentó aproximadamente un 3.4%.

Los productos de materiales de construcción de China se exportan a destinos amplios, cubriendo mercados tradicionales como Europa y América, así como mercados emergentes a lo largo de la "Iniciativa de la Franja y la Ruta".

Los productos de materiales de construcción exportados son variados, incluyendo cemento, vidrio, cerámica, piedra, materiales de tierra, productos de madera, acero para construcción, materiales aislantes, materiales impermeables, entre otros. Entre ellos, productos como cemento y vidrio tienen cierta competitividad en el mercado internacional, mientras que la proporción de exportaciones de materiales de construcción con alto valor añadido, ecológicos y nuevos está aumentando gradualmente.

Crecimiento continuo:

Con la gradual recuperación de la economía global y el avance de la construcción de infraestructuras, se espera que la demanda de materiales de construcción mantenga un crecimiento, lo que impulsará la continua expansión de las exportaciones del sector de materiales de construcción de China. Especialmente, el proceso de urbanización y desarrollo industrial en los países de mercados emergentes brindará nuevas oportunidades para las exportaciones de materiales de construcción de China. Por ejemplo, la demanda de construcción de infraestructuras en los países a lo largo de la "Iniciativa de la Franja y la Ruta" traerá más pedidos de exportación para las empresas chinas de materiales de construcción.

III. Sector de muebles: Un área emergente con gran potencial en el mercado exterior

El sector de muebles es una de las áreas emergentes con rápido crecimiento en exportaciones en los últimos años. Con la creciente demanda de los consumidores globales por una mejor calidad de vida en el hogar y la continua expansión de los mercados exteriores, el sector de muebles tiene un enorme potencial de exportación.

Crecimiento en el volumen de exportaciones: Este año, las exportaciones de productos para el hogar de China han mostrado una tendencia al alza. Según datos de la Administración General de Aduanas, de enero a abril de 2024, las exportaciones de muebles aumentaron un 20.4% interanual, alcanzando los 168,550 millones de yuanes, un récord histórico para el mismo período. En abril, el aumento mensual fue del 12.6%. De enero a mayo, las exportaciones acumuladas de muebles y sus componentes alcanzaron los 212,550 millones de yuanes, un aumento interanual del 20.5%; los ingresos por exportaciones de lámparas, dispositivos de iluminación y sus componentes fueron de 120,580 millones de yuanes, un aumento interanual del 7.9%.

Gran potencial de mercado: El mercado de muebles en el extranjero muestra un enorme potencial. Según el "Informe de Perspectivas del Mercado Global de Muebles 2024" publicado por una importante plataforma transnacional, se prevé que los ingresos del mercado global de muebles alcancen los 766,200 millones de dólares para 2024.

IV. Estrategias y recomendaciones para la transición

Ante los dobles desafíos de la saturación del mercado y la disminución de los márgenes de beneficio, las empresas de comercio exterior de productos de acero deben explorar valientemente caminos de transición. En este proceso, las empresas deben aprovechar al máximo sus ventajas únicas, como un profundo conocimiento de la cadena de suministro, una amplia reserva de conocimiento sobre productos y recursos de clientes extensos. Al mismo tiempo, utilizando el poder de las herramientas de internet, como el marketing integrado mediante Google Ads y plataformas de redes sociales como Facebook, se puede identificar de manera más eficiente a los compradores extranjeros. Líderes de la industria del acero, ¡no esperen más! En un mercado cambiante, solo aquellos que se atrevan a innovar podrán aprovechar las oportunidades de éxito. Expandirse activamente en los mercados exteriores y mejorar continuamente la influencia de la marca es la elección más inteligente en este momento.

En resumen, direcciones potenciales de transición como los vehículos de energía renovable, los materiales de construcción y el sector de muebles brindan nuevas oportunidades de desarrollo para las empresas de comercio exterior de productos de acero. Las empresas deben aprovechar las oportunidades del mercado, ajustar estratégicamente su enfoque para lograr una transición exitosa.

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