L'industrie de l'acier rencontre des difficultés ? Une astuce pour vous aider à vous reconvertir facilement dans le commerce extérieur et réussir votre percée !

Ces dernières années, la concurrence dans le secteur du commerce extérieur des produits sidérurgiques s'est intensifiée, avec plus de 2 000 entreprises engagées dans l'exportation d'acier inoxydable, d'acier carbone, de tôle galvanisée prépeinte, etc. Les produits sont similaires, les zones de promotion sont identiques et les groupes de clients cibles se ressemblent. Parallèlement, la pression des clients sur les prix augmente, les coûts des produits des fournisseurs augmentent, les coûts d'enquête passent de quelques dizaines de yuans à trois ou cinq cents, voire plus, les coûts de main-d'œuvre augmentent, les frais de logistique et de transport maritime explosent, et la concurrence devient de plus en plus féroce. D'ici fin 2023, le secteur atteindra la saturation, avec un taux de conversion clairement en baisse, et les risques politiques liés aux achats et aux exportations s'intensifieront, entraînant une chute brutale des bénéfices des entreprises...

Chers dirigeants du secteur sidérurgique, ne vous inquiétez-vous pas également de la saturation du marché et de la diminution des marges bénéficiaires ? Vous souhaitez vous reconvertir mais ne savez pas par où commencer ? Aujourd'hui, analysons ensemble comment réussir une transition vers d'autres secteurs du commerce extérieur ! Ces dernières années, la concurrence dans le secteur sidérurgique s'est intensifiée, limitant les marges bénéficiaires. Cependant, de nombreux besoins en produits restent insatisfaits sur le marché. Par exemple, les matériaux de construction, les articles ménagers, voire les équipements d'énergie renouvelable, sont autant de secteurs du commerce extérieur vers lesquels les dirigeants du secteur sidérurgique peuvent envisager de se diversifier. Ces produits ont des usages variés, une forte demande à l'étranger et permettent des affaires durables ; ce sont également des produits populaires, dont la demande est en croissance annuelle. De plus, il s'agit de matières premières, les produits ne sont pas complexes et sont faciles à apprendre ! Les équipes commerciales peuvent facilement s'y familiariser ; en termes de bénéfices, comme il s'agit de produits de grande consommation, chaque commande garantit un volume d'échanges important, assurant des liquidités et des marges bénéficiaires stables ! Cet article analysera en détail les orientations potentielles de reconversion vers les secteurs des véhicules à énergie nouvelle, des matériaux de construction et du mobilier, offrant des références précieuses aux entreprises de commerce extérieur sidérurgique.

I. Secteur des véhicules à énergie nouvelle : un potentiel de croissance rapide à l'exportation

Croissance rapide des exportations :En 2023, les exportations chinoises de véhicules à énergie nouvelle ont augmenté de 77,6 % en volume et de 88,5 % en valeur. Au premier semestre 2024, 534 000 véhicules à énergie nouvelle ont été exportés, soit une croissance de 1,6 fois. De nombreuses marques chinoises de véhicules à énergie nouvelle étendent activement leurs marchés à l'étranger, exportant vers l'Europe, l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et d'autres régions et pays.

Expansion continue des exportations :Avec l'augmentation de la demande mondiale en véhicules à énergie nouvelle et le développement continu de l'industrie chinoise, les volumes et valeurs d'exportation devraient maintenir leur croissance. Les politiques gouvernementales de soutien, telles que les subventions, les avantages fiscaux et les quotas d'achat, stimuleront davantage la demande du marché, offrant un vaste espace aux exportations chinoises de véhicules à énergie nouvelle.

II. Secteur des matériaux de construction : un marché traditionnel à la demande stable

Le secteur des matériaux de construction est une autre orientation de reconversion prometteuse. Avec la reprise de l'économie mondiale et l'avancement continu des infrastructures, la demande en matériaux de construction devrait connaître une croissance stable. De plus, des projets de coopération internationale comme les "Nouvelles Routes de la Soie" offrent de nouvelles opportunités de développement.

Volume des exportations :De janvier à avril 2024, les exportations de matériaux de construction et de produits minéraux non métalliques ont atteint 12,79 milliards de dollars, soit une croissance de 11,6 %. Hors facteurs prix, la croissance réelle est d'environ 3,4 %.

Les produits chinois de matériaux de construction sont exportés vers des marchés traditionnels comme l'Europe et l'Amérique, ainsi que vers des marchés émergents le long des "Nouvelles Routes de la Soie".

Les produits exportés sont variés, incluant ciment, verre, céramique, pierre, matériaux géotechniques, produits en bois, acier de construction, matériaux d'isolation et d'étanchéité. Parmi eux, le ciment et le verre ont une certaine compétitivité sur les marchés internationaux, tandis que les produits à haute valeur ajoutée, écologiques et innovants voient leur part d'exportation augmenter progressivement.

Croissance continue :

Avec la reprise progressive de l'économie mondiale et le développement des infrastructures, la demande en matériaux de construction devrait continuer à croître, stimulant ainsi les exportations chinoises. L'urbanisation et l'industrialisation des marchés émergents offriront de nouvelles opportunités. Par exemple, les besoins en infrastructures le long des "Nouvelles Routes de la Soie" généreront davantage de commandes pour les entreprises chinoises.

III. Secteur du mobilier : un domaine émergent au potentiel énorme

Le secteur du mobilier est l'un des domaines émergents à la croissance rapide. Avec les exigences croissantes des consommateurs mondiaux en matière de qualité de vie et l'expansion des marchés étrangers, le potentiel d'exportation est immense.

Croissance des exportations :Cette année, les exportations chinoises de produits ménagers ont affiché une tendance à la hausse. Les données des douanes montrent que de janvier à avril 2024, les exportations de mobilier ont augmenté de 20,4 % pour atteindre 168,55 milliards de yuans, un record historique. En avril, la croissance mensuelle a atteint 12,6 %. De janvier à mai, les exportations cumulées de mobilier et accessoires ont totalisé 212,55 milliards de yuans, en hausse de 20,5 % en glissement annuel ; les luminaires et équipements d'éclairage ont généré 120,58 milliards de yuans, en hausse de 7,9 %.

Potentiel du marché :Le marché international du mobilier affiche un énorme potentiel. Selon le "Rapport d'analyse du marché mondial du mobilier 2024", les revenus mondiaux devraient atteindre 766,2 milliards de dollars en 2024.

IV. Stratégies et recommandations pour la reconversion

Face à la saturation du marché et à la baisse des bénéfices, les entreprises de commerce extérieur sidérurgique doivent explorer courageusement des voies de reconversion. Elles doivent exploiter leurs avantages uniques, comme une connaissance approfondie de la chaîne d'approvisionnement, une expertise produit et un large réseau client. En utilisant les outils internet, comme le marketing intégré via Google et les réseaux sociaux, elles pourront cibler plus efficacement les acheteurs étrangers. Leaders du secteur sidérurgique, ne restez pas spectateurs ! Dans un marché en mutation, seuls les audacieux saisiront les opportunités. Pénétrez activement les marchés étrangers et renforcez l'influence de votre marque pour réussir.

En résumé, les véhicules à énergie nouvelle, les matériaux de construction et le mobilier offrent de nouvelles opportunités aux entreprises de commerce extérieur sidérurgique. Elles doivent saisir ces opportunités et ajuster leurs stratégies pour réussir leur reconversion.

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