二手起重机做外贸的那么多，到底应该怎么获客

全球基建都在投，二手起重机市场将来会大到难以想象。但为什么别人天天在发车，你却连询盘都没有呢？

因为二手工程机械的获客逻辑，拼的从来不是谁的库存多，而是谁的“信任资产”厚。客户把十几万美金汇给你，赌的是你这个人、你这家公司的靠谱程度。

所以，想高效获客，你必须做高价值的技术营销：

1、别只在平台上等询盘。 利用短视频和独立站，打造你的“二手重机专家”人设。科普怎么辨别调表车、怎么看液压泵漏油，用专业内容把海外买家死死黏住。

2、做增值服务。 帮客户解决报关、海运、甚至是目的港的清关和配件供应链问题。你不是在卖吊车，你是在给他的工程项目提供落地方案。

把专业和靠谱做成你的金字招牌，你就是这个行业的稀缺资源。

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