Рекомендации для экспортных компаний на этапе создания сайтасинхронно планировать SEO и рекламу. Потому что они используют одну и ту же структуру сайта, страницы, пути конверсии и точки данных. Если создать сайт без планирования SEO/рекламы, впоследствии часто возникают проблемы: структура страниц не подходит под ключевые слова, слабые переходы на целевые страницы, сложности с анализом данных, что приводит к переделкам и увеличению затрат.

Применимые сценарии

Если соответствует любые 3 пункта из нижеперечисленных, рекомендуется с первого дня создания сайта включить SEO и рекламу в план:

• Цель — получать зарубежные запросы в течение 3–6 месяцев

• Сложная информация о продукте (модели, параметры, множество спецификаций), требующая структурированных страниц для поисковых запросов

• Ориентация на много стран/языков, с возможностью расширения и масштабирования в будущем

• Уже есть четкий рекламный бюджет или план размещения (Google/Meta и др.)

• Желание понять, «какие ключевые слова/страницы приносят запросы», и оптимизировать контент и размещение на основе этого

  
  

Ситуации, которые можно разделить на этапы

Следующие ситуации можно сначала упростить для запуска, а затем постепенно дорабатывать:

• Требуется только минимальный демонстрационный сайт

• Полностью не учитывается SEO, реклама или дальнейший рост

• Только разовая поставка, без долгосрочного управления

Типичные проблемы при доработке

Если на этапе создания сайта ориентироваться только на «красивый дизайн», не учитывая логику SEO и рекламы, часто возникают следующие проблемы:

• Много продуктов и параметров, посетителям сложно быстро сравнить, высокий показатель отказов

• Широкий охват ключевых слов, но слабые переходы на целевые страницы, мало лидов

• Отсутствие полных данных по цепочке, сложно понять соответствие «ключевое слово — страница — запрос», медленная оптимизация, высокая стоимость итераций

• Многоязычность только с переводом, без структурирования, нестабильный трафик и ранжирование

• Невозможно расширить контент, при создании тематических страниц/FAQ/гидов обнаруживается, что шаблоны и внутренние ссылки не поддерживают это

  
  

Как реализовать комплексное решение: Сайт × SEO × Реклама

Ключевой момент — одновременно внедрить «поисковую оптимизацию + конверсию» на уровне структуры сайта.

1) Сайт: сделать сложные продукты легкими для поиска, сравнения и запросов

На примере отрасли электронных компонентов, типичные методы реализации включают:

• Табличное представление продуктов: модели/упаковка/спецификации/наличие/MOQ/сроки поставки представлены в таблицах для быстрого просмотра и сравнения

• Умная навигация по категориям: группировка по «типу — применению — параметрам», помогающая быстро найти нужный компонент

• Элементы конверсии: кнопка запроса цены, формы для лидов, онлайн-чат на страницах списка и деталей; поддержка скачивания материалов (спецификации, руководства)

  
  

2) SEO: использование «модельных слов + категорийных слов + слов применения» для долгосрочного органического трафика

Рекомендуемая структура ключевых слов:

• Слова моделей/артикулов: высокая релевантность, сильная конверсия

• Категорийные слова: широкий охват, полезны для масштабирования

• Слова применения: легче привлекают качественные запросы

Рекомендуемая структура: «категории — серии — модели — применения — FAQ/гиды», постоянно улучшая индексацию и ранжирование.

3) Реклама: точное охватывание целевого рынка, быстрое масштабирование эффективных запросов

Рекомендации по управлению рекламными кампаниями:

• Разделение по брендовым словам / моделям / категориям / применениям, приоритет высокоинтересным словам

• Связь ключевых слов с соответствующими страницами, избегая ситуации «зашли, но не нашли»

• Постоянная очистка от нерелевантных слов, улучшение качества лидов через поля форм (количество/назначение/регион/тип компании)

• Ретаргетинг пользователей, посетивших страницы, но не оставивших контакты

  
  

Этапы внедрения (полгода)

1-й месяц: базовая настройка

Импорт структуры сайта и базы продуктов → запуск таблиц и навигации → добавление элементов конверсии и точек данных → публикация первых ключевых слов и целевых страниц

2–3-й месяц: контент и оптимизация рекламы

SEO расширение по «категориям — сериям — моделям» → итерации по ключевым словам и целевым страницам → постоянная оптимизация нерелевантных слов/цен/креативов

4–6-й месяц: масштабирование и стабильный трафик

Расширение на ключевые страны → усиление высококонверсионных слов и страниц → ретаргетинг и сегментация лидов → формирование стабильной модели «органический трафик + реклама»

Кейс: от «есть сайт, но нет лидов» до «стабильных клиентов»

Клиент: поставщик электронных компонентов из Ханчжоу (B2B) | Целевой рынок: Юго-Восточная Азия | Срок: полгода | Источники лидов: формы запросов/онлайн-чат/скачивание материалов

Проблемы

• Много продуктов и параметров, традиционные страницы не подходят для сравнения, клиентам сложно быстро выбрать

• Сайт не привлекал органический трафик

• Широкий охват рекламы, слабые переходы на целевые страницы, нестабильное качество лидов

• Отсутствие полных данных, высокая стоимость итераций

Результаты (за полгода)

Статистика за полгода; источники лидов: формы запросов/онлайн-чат/скачивание материалов.

Отзыв клиента

• «Раньше сайт был больше для демонстрации, теперь он стабильно привлекает клиентов из Юго-Восточной Азии, у продаж появилось направление.»

• «После табличного представления продуктов клиенты быстрее находят модели, запросы стали более целенаправленными.»

• «После одновременной работы над SEO и рекламой трафик стал стабильнее, качество лидов также более контролируемо.»

  
  

Частые вопросы