B2B輸出企業はウェブサイト構築段階でSEOと広告を同時に計画することを推奨。なぜなら、これらは同じサイト構造、ページ遷移、コンバージョンパス、データインターフェースを共有するため。サイト構築だけを行いSEO/広告を計画しない場合、後々ページ構造がキーワードに適合しない、ランディングページの遷移が弱い、データが分断され再調整が困難になるなど、手戻りとコスト増加を招くリスクがある。

適用シナリオ

以下の3つ以上に該当する場合、サイト構築初日からSEOと広告を統合的に計画することを推奨：

• 3～6ヶ月以内に海外からの問い合わせを継続的に獲得したい

• 製品情報が複雑（型番・仕様・規格が多い）で、構造化されたページ遷移と検索ニーズへの対応が必要

• 多国語/多言語市場を対象としており、将来的な拡張と複製を希望

• 既に明確な広告予算または配信計画（Google/Meta等）がある

• 「どのキーワード/ページが問い合わせにつながるか」を可視化し、それに基づいて配信とコンテンツを最適化したい

  
  

段階的対応可能なケース

以下の状況では、まず簡素化して公開し、後から徐々に補完可能：

• 極めてシンプルな展示型サイトのみ必要

• SEO・広告・成長戦略を全く考慮しない

• 一回限りの納品を目的とし、長期的な運用を行わない

よくある手戻りポイント

サイト構築段階で「見た目」だけを追求し、SEOと広告の連携ロジックを組み込まない場合、以下の問題が頻発：

• 製品・仕様が多すぎて、訪問者が迅速に比較選別できず、離脱率が高い

• 配信キーワード範囲が広いが、ランディングページの遷移が弱く、クリック後のリード獲得率が低い

• フルパスデータが不足し、「キーワード→ページ→問い合わせ」の対応関係が可視化できず、最適化が遅く、反復コストが高い

• 多言語対応が翻訳のみで構造設計されておらず、後続のインデックス登録と順位が不安定

• コンテンツ体系が拡張不可で、後から特集/FAQ/選定ガイドを作成時にテンプレートと内部リンクが対応していない

  
  

統合ソリューションの実践方法：サイト × SEO × 広告の連携

核心は「検索可能 + コンバージョン可能」を同時にサイト基盤に落とし込むこと。

1）サイト：複雑な製品をより見つけやすく、比較しやすく、問い合わせやすく

電子部品業界を例に、典型的な連携方法：

• 製品の表形式展示：型番/パッケージ/規格/在庫/MOQ/納期などを表形式で表示し、迅速な閲覧と比較を可能に

• スマート分類ナビゲーション：「カテゴリ→用途→仕様」の次元で集約し、訪問者が目標部品を迅速に特定可能に

• コンバージョンコンポーネント：一括見積もり・フォーム留資・オンライン相談入口をリストページと詳細ページの複数ポイントに配置；資料ダウンロード留資（仕様書・選定ガイド等）をサポート

  
  

2）SEO：「型番キーワード + カテゴリキーワード + 用途キーワード」で長期自然流入を構築

キーワード階層化の推奨：

• 型番/品番キーワード：高意向・コンバージョン強

• カテゴリキーワード：カバレッジ広く、規模的露出に有利

• 用途シナリオキーワード：高品質な問い合わせを獲得しやすい

「カテゴリページ→シリーズページ→型番ページ→用途ページ→FAQ/選定ガイド」のコンテンツネットワークを構築し、継続的にインデックスと順位を向上。

3）広告：ターゲット市場に精密に到達し、有効な問い合わせを迅速に拡大

キーワードパッケージの階層管理：

• ブランドキーワード / 型番キーワード / カテゴリキーワード / 用途キーワードを階層分けし、予算を高意向キーワードに優先配分

• キーワードと対応する製品リスト/型番ページを1対1で連携し、「クリックしても見つからない」を回避

• 否定キーワードを継続的に整理し、フォーム項目（必要数量/用途/地域/企業タイプ等）でリード品質を向上

• 製品リストページ/型番ページを訪問したが留資しなかったユーザーに対してリマーケティングを行い、漏れを補完

  
  

ランディングのリズム参考（半年間）

第1ヶ月：基盤構築

サイト構造と製品データインポート → 表形式コントロールとナビゲーション公開 → コンバージョンコンポーネントとデータ計測ポイント完成 → 第1弾キーワードとランディングページ公開

第2-3ヶ月：コンテンツ体系 + 配信最適化

SEOで「カテゴリ→シリーズ→型番」を拡充しインデックス登録 → 配信キーワードの階層化とランディングページの反復改善 → 否定キーワード/入札/クリエイティブの継続的最適化

第4-6ヶ月：規模的成長と安定的な顧客獲得

重点国のキーワードパッケージ拡張 → 高コンバージョンキーワードとページの強化 → リマーケティングとリード階層別運用 → 「自然流入 + 広告拡大」の安定モデル形成

事例：「サイトはあるがリードなし」から「安定的な顧客獲得」へ

クライアント概要：杭州某電子部品サプライヤー（B2B）｜ターゲット市場：東南アジア｜期間：半年｜リード獲得経路：フォーム問い合わせ/オンライン相談/資料ダウンロード留資

背景と課題

• 製品・仕様が多すぎて、従来の画像中心の製品ページでは比較が難しく、顧客が迅速に規格を選別できない

• 公式サイトに持続的な自然流入を支える仕組みがない

• 配信範囲が広く、ランディングページの連携が弱く、リード品質が不安定

• フルパスデータが不足し、反復改善コストが高い

成果（半年間）

統計期間は半年；リード獲得経路はフォーム問い合わせ/オンライン相談/資料ダウンロード留資。

クライアントフィードバック

• 「以前のサイトは展示がメインでしたが、今では東南アジアからの問い合わせを継続的に獲得でき、営業の方向性が明確になりました」

• 「製品リストを表形式化した後、顧客が型番をより速く見つけられ、見積もりが集中するようになりました」

• 「SEOと広告を同時に実施したことで、流入がより安定し、リード品質も管理しやすくなりました」

  
  

よくある質問