Für Exportunternehmen wird empfohlen, SEO und Werbung gleichzeitig zu planen, da sie dieselbe Website-Struktur, Seitenverlinkung, Conversion-Pfade und Datenanschlüsse nutzen. Ohne SEO-/Werbungsplanung kommt es später oft zu Problemen wie nicht passenden Seitenstrukturen für Keywords, schwachen Landingpages, fragmentierten Daten und höheren Nachbesserungskosten.

Anwendungsfälle

Wenn mindestens 3 der folgenden Punkte zutreffen, wird empfohlen, SEO und Werbung von Anfang an in die Planung einzubeziehen:

• Ziel ist es, innerhalb von 3–6 Monaten kontinuierlich internationale Anfragen zu erhalten

• Komplexe Produktinformationen (Modellnummern, Parameter, viele Spezifikationen), die strukturierte Seiten für Suchanfragen erfordern

• Ausrichtung auf mehrere Länder/Sprachmärkte mit zukünftiger Erweiterungsmöglichkeit

• Bestehendes Werbebudget oder geplante Kampagnen (Google/Meta usw.)

• Klare Analyse, „welche Keywords/Seiten Anfragen generieren“, und darauf basierende Optimierung von Kampagnen und Inhalten

  
  

Schrittweise Umsetzung

In folgenden Fällen kann zunächst eine vereinfachte Version online gehen, die später ergänzt wird:

• Nur einfache Präsentationswebsite erforderlich

• Keine Berücksichtigung von SEO, Werbung oder zukünftigem Wachstum

• Einmalige Lieferung ohne langfristigen Betrieb

Häufige Nachbesserungen

Wenn in der Website-Phase nur „gutes Aussehen“ priorisiert wird, ohne SEO- und Werbelogik, treten oft folgende Probleme auf:

• Viele Produkte/Parameter erschweren Besuchern den Vergleich, hohe Absprungrate

• Breite Keyword-Abdeckung, aber schwache Landingpages, geringe Leadqualität

• Fehlende Daten zur Customer Journey, unklare „Keyword-Seite-Anfrage“-Beziehungen, langsame Optimierung

• Mehrsprachigkeit nur übersetzt, unstrukturiert, instabile Rankings

• Inhalte nicht erweiterbar, später fehlende Template-/Link-Unterstützung für Themen/FAQs/Anleitungen

  
  

Integrierte Lösung: Website × SEO × Werbung

Kern ist die gleichzeitige Implementierung von „Suchbarkeit + Konvertierbarkeit“ auf Website-Ebene.

1) Website: Komplexe Produkte besser auffindbar, vergleichbar und anfragbar machen

Beispiel Elektronikkomponenten, typische Ansätze:

• Tabellarische Produktdarstellung: Modell/Verpackung/Spezifikation/Lagerbestand/MOO/Lieferzeit in Tabellen für schnellen Vergleich

• Intelligente Navigation: Nach „Kategorie-Anwendung-Parameter“ filtern, um Zielkomponenten schneller zu finden

• Conversion-Elemente: Preisabfrage, Formulare, Chat auf Listen- und Detailseiten; Download-Angebote (Datenblätter, Leitfäden)

  
  

2) SEO: Langfristiger Traffic durch „Modell- + Kategorie- + Anwendungs-Keywords“

Empfohlene Keyword-Hierarchie:

• Modell-/Artikelnummern: Hohe Intentionsstärke, starke Konversion

• Kategorie-Keywords: Breite Abdeckung für Skalierbarkeit

• Anwendungsszenarien: Generieren qualitativ hochwertigere Anfragen

Strukturvorschlag: „Kategorieseite → Serienseite → Modellseite → Anwendungsseite → FAQ/Leitfaden“-Netzwerk für bessere Rankings.

3) Werbung: Präzise Zielgruppenansprache für schnelle Skalierung

Empfehlungen für Kampagnenstruktur:

• Brand-/Modell-/Kategorie-/Anwendungs-Keywords getrennt budgetieren

• 1:1-Verlinkung von Keywords zu Produktlisten/Modellseiten

• Negativ-Keywords und Formularfelder (Menge/Verwendung/Region/Firmentyp) für Leadqualität

• Retargeting für Besucher ohne Conversion

  
  

Zeitplan (6 Monate)

Monat 1: Grundlagen

Struktur & Produktdaten → Tabellen & Navigation → Conversion-Elemente & Tracking → Erste Keywords/Seiten

Monat 2–3: Inhalte & Kampagnen

SEO-Erweiterung (Kategorie-Serie-Modell) → Keyword-/Landingpage-Optimierung → Negativ-Keywords/Angebote/Kreativs

Monat 4–6: Skalierung

Schwerpunktländer → Starke Konversionskeywords → Lead-Segmentierung → Stabiler „Organischer + Paid“-Mix

Fallstudie: Von „Website ohne Leads“ zu „stabilem Kundenstrom“

Kunde: Elektronikkomponenten-Hersteller (B2B) | Zielmarkt: Südostasien | Zeitraum: 6 Monate | Leadquellen: Formulare/Chat/Downloads

Herausforderungen

• Viele Produkte/Parameter, unübersichtliche Detailseiten

• Geringer organischer Traffic

• Breite Kampagnen, schwache Landingpages

• Fehlende Customer-Journey-Daten

Ergebnisse (6 Monate)

Zeitraum: 6 Monate; Leadquellen: Formulare/Chat/Downloads.

Kundenfeedback

• „Frher nur Präsentation, jetzt regelmäßige Anfragen aus Südostasien.“

• „Tabellarische Listen beschleunigen Modellsuche und Preisabfragen.“

• „Kombinierte SEO/Werbung stabilisiert Traffic und Leadqualität.“

  
  

FAQ