Если заголовок и описание — это основа, то расширение объявлений — это ключ к увеличению кликабельности на 20%–30%. Чтобы пользователи охотнее кликали на ваши объявления, нужно, чтобы объявления «занимали больше места» на странице. Поэтому дополнительные ссылки, структурированные описания — все должно быть использовано по максимуму. Дополнительные ссылки могут направлять пользователей к категориям товаров, сертификатам, видео; структурированные описания лучше всего подходят для указания характеристик, таких как материал, модель, способ обработки поверхности. Чем больше информации, тем охотнее кликают пользователи.

Во-вторых, соответствие ключевых слов должно быть точным. В сфере B2B лучше всего использовать широкое соответствие + фразовое соответствие + точное соответствие, чтобы ваши объявления показывались тем, кто действительно собирается совершить покупку. Низкая кликабельность часто связана с использованием только широкого соответствия.

В-третьих, позиция объявления крайне важна. Если ваше объявление долгое время находится на третьем или четвертом месте, даже при отличном тексте, пользователи видят его реже, и кликабельность не растет. Чтобы решить эту проблему, можно повысить ставку, улучшить качество объявления, оптимизировать релевантность и поднять объявление на более высокие позиции. Каждое продвижение на одну позицию заметно увеличивает кликабельность.

Когда вы максимально используете расширения, точно настраиваете соответствие и улучшаете позицию, кликабельность вырастет как минимум на 30%. Это и есть базовая логика, позволяющая Google Ads раскрыть свой настоящий потенциал.