В внешней торговле сталью и химической продукцией быстрее всего выбывают с рынка те, кто лишь без конца снижает цены, пытаясь угодить клиентам.

После глубокого общения со многими владельцами внешнеторгового бизнеса особенно ясно понимаешь: вы сжимаете прибыль до минимума, снова и снова снижаете цену в оферте, во всем идете на уступки зарубежным клиентам, думая, что одной искренности достаточно, чтобы удержать заказ, а в итоге клиент оборачивается и выбирает конкурента с более высокой ценой.

В оптовых промышленных сырьевых материалах недопустима ни малейшая ошибка, и необоснованно низкая цена лишь заставляет иностранных покупателей сомневаться в стабильности качества, надежности сроков поставки и наличии послепродажной поддержки. Вам кажется, что уступка в цене — это искренность, а иностранцы, наоборот, видят в этом скрытые рискиНезависимо от того, идет ли речь о привлечении трафика для внешней торговли через Google или Facebook, ценовая внутренняя конкуренция за счет демпинга никогда не работает в долгую. Зарубежные закупщики покупают не только продукт, но и уверенность в стабильных поставках, строгом контроле качества и долгосрочном стабильном сотрудничестве.

Без прибыли не может быть гарантии качества, а чрезмерная уступчивость лишь создает впечатление полной неуверенности. В долгосрочном внешнеторговом бизнесе надежность гораздо важнее низкой цены. Сохраняйте профессионализм и ценность, и клиенты естественным образом будут доверять вам в долгосрочной перспективе.

Подписывайтесь на меня, чтобы понять базовую логику привлечения зарубежных клиентов во внешней торговле.