En el comercio exterior de acero y productos químicos, quienes son eliminados más rápidamente suelen ser las personas honestas que simplemente bajan los precios para complacer a los clientes.

He tenido experiencias reveladoras al hablar con muchos empresarios del comercio exterior: reducen sus ganancias al mínimo, bajan los precios una y otra vez e intentan complacer a los clientes extranjeros en todo lo posible, pensando que con ser lo suficientemente sinceros conservarán los pedidos. Pero al final, los clientes se dan la vuelta y eligen a la competencia con precios más altos.

Las materias primas industriales a granel no admiten el más mínimo error. Los precios irrazonablemente bajos solo generan preocupación entre los compradores extranjeros respecto a la calidad inestable, los plazos de entrega poco fiables y la falta de servicio posventa. Si bien ofrecer descuentos puede parecer un gesto sincero, los extranjeros perciben que existen riesgos ocultos por doquier . Tanto en Google como en Facebook, la competencia a bajo precio por el tráfico de comercio exterior nunca es una estrategia sostenible. Los compradores extranjeros no solo adquieren productos, sino también tranquilidad en cuanto al suministro, un estricto control de calidad y una cooperación estable a largo plazo.

Sin ganancias, no hay garantía de calidad; la humildad excesiva solo revela falta de confianza. En el comercio exterior a largo plazo, la confiabilidad es mucho más importante que los precios bajos. Mantener el profesionalismo y ofrecer valor le granjeará, naturalmente, la confianza de sus clientes a largo plazo.

Sígueme para comprender la lógica subyacente a la captación de clientes extranjeros en el comercio exterior.