Как эффективно инвестировать в Facebook и Google Ads? Какая стратегия приносит более высокий ROI — маркетинг в социальных сетях или поисковый маркетинг? На основе реальных данных 127 клиентов из сферы внешней торговли мы провели углубленный анализ многоязычных веб-сайтов, адаптивного дизайна, эффективности зарубежных социальных сетей и поисковых систем. Используя инструменты аналитики, мы подтвердили: что лучше — сначала SEO или сначала инвестировать в соцсети? Ответ может перевернуть ваши представления.

1. Отраслевой контекст: компании B2B сталкиваются с «разделением трафика на два потока»

Согласно отчету Statista 2024 о глобальных расходах на цифровую рекламу, поисковая реклама (Search Ads) и реклама в соцсетях (Social Ads) составляют 78,3% онлайн-бюджета B2B-компаний, но каналы продвижения становятся все более специализированными. В европейских и американских рынках цикл принятия решений о закупках в среднем составляет 92 дня, при этом 67% покупателей совершают не менее 3 самостоятельных поисковых запросов до первого контакта с брендом. В то же время в развивающихся рынках, таких как Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, эффективность охвата пользователей через Facebook и Instagram на 32% выше, чем через поисковые системы.

Компания EasyProfit три года подряд отслеживала 127 клиентов из сферы производства, кросс-бордерной электронной коммерции и промышленного экспорта, выявив ключевую проблему: когда корпоративный сайт имеет многоязычную версию и адаптивный дизайн, средний ROI поискового маркетинга (SEM) в первый месяц составляет 1,8:1, тогда как ROI маркетинга в соцсетях (SMM) при тех же условиях — всего 0,9:1. Однако если пропустить этап оптимизации сайта и сразу инвестировать в соцсети, стоимость конверсии за 6 месяцев вырастет на 41%, а уровень повторных покупок достигнет 53%.

2. Сравнительный анализ: полная картина реальных данных ROI 127 клиентов

Ниже представлены ключевые показатели за 2023 год, собранные с помощью инструмента анализа данных EasyProfit AI (единицы: юани/тысяча показов, конверсия):

3. Техническая производительность: почему «сначала сайт, потом трафик» — это базовая логика

Ранжирование в поисковых системах зависит от трех факторов: индексируемости, релевантности контента и пользовательского опыта. Система интеллектуального создания сайтов EasyProfit с помощью ИИ автоматически идентифицирует длинные ключевые слова целевого рынка, сочетая модуль автоматического создания TDK, что повышает средний SEO-рейтинг страниц на 35%. Многоязычная архитектура сайта поддерживает переключение между китайским, английским, испанским, французским, немецким, японским и арабским языками в реальном времени, а глобальные CDN-узлы обеспечивают скорость загрузки независимых сайтов в Европе, США, Ближнем Востоке и Латинской Америке менее 1,2 секунды — это ключевой порог для соответствия Google Core Web Vitals.

В отличие от этого, основная ценность маркетинга в соцсетях заключается в точном охвате целевой аудитории и эмоциональном вовлечении. Однако если целевая страница не имеет адаптивного дизайна или локальных элементов доверия (например, SSL-сертификата, локальных платежных идентификаторов, многоязычного входа в службу поддержки), то, несмотря на высокий CTR рекламы в Facebook, показатель отказов достигает 76%. Данные показывают, что у клиентов, использующих систему автоматизации маркетинга в соцсетях EasyProfit, CTR рекламы в Instagram увеличивается на 210%, главным образом благодаря автоматической синхронизации с последними библиотеками продуктов и многоязычными детальными страницами независимого сайта.

4. Кейсы клиентов: переход от «пробных инвестиций в соцсети» к «SEO + двойному драйверу соцсетей»

Одна экспортная компания по производству металлических изделий из провинции Чжэцзян изначально инвестировала только в рекламу на Facebook, с ежемесячными расходами в 42 000 юаней и стоимостью привлечения клиента в 513 юаней, прекратив кампанию через 3 месяца. После подключения комплексного решения EasyProfit они сначала завершили реструктуризацию многоязычного сайта и диагностику аккаунта Google Ads, в результате чего органический поисковый трафик вырос на 210%, а ROI платного поиска увеличился до 2,4:1. На втором этапе они добавили автоматизацию маркетинга в соцсетях, создав 27 локализованных материалов с помощью ИИ и таргетируя инженеров в Германии через LinkedIn, снизив стоимость лида до 186 юаней и сократив цикл сделки на 22 дня.

Впоследствии клиент также внедрил стратегию интеграции и оптимизации для корпоративных слияний и поглощений, включая кросс-канальную модель атрибуции, что позволило визуализировать вклад трафика Google Ads и Facebook и в конечном итоге повысить общую эффективность привлечения клиентов в 3,1 раза.

5. Почему выбирают EasyProfit? Замкнутый двигатель роста на основе ИИ

Мы не просто компания по созданию сайтов и не просто агентство по одному каналу. Как Premier Partner Google, официальный партнер Meta и ключевой партнер Yandex, EasyProfit использует маркетинговый двигатель на основе ИИ, объединяя «интеллектуальное создание сайтов → SEO-оптимизацию → автоматизацию соцсетей → интеллектуальное управление рекламой → инструменты анализа данных» в единую цепочку. 15 патентованных технологий ИИ обеспечивают динамическую эволюцию стратегий, а модели, обученные на данных поиска и соцсетей объемом в миллиарды, гарантируют, что каждая корректировка ключевых слов, каждый пост в Facebook и каждое изображение, созданное ИИ, направлены на конверсию.

Обслуживая более 100 000 компаний с ежегодным ростом более 30%, мы вошли в «Топ-100 китайских SaaS-компаний» — это не просто лозунг, а результат стабильной работы 327 независимых сайтов на глобальных узлах AWS и Alibaba Cloud, управления 48 000 рекламными кампаниями в реальном времени и генерации 23 миллионов многоязычных материалов с помощью ИИ-движка перевода, обеспечивающих надежность.

Запишитесь на бесплатную диагностику и получите отчет «Соответствие ROI поискового маркетинга и маркетинга в соцсетях» для вашей компании — пусть данные принимают решения за вас.