Перед сотрудничеством с поставщиком Eyingbao, компаниям-стартапам из Пекина необходимо четко определить три ключевых пункта договора: объем услуг, принадлежность данных и механизм выхода — иначе высок риск неэффективной оптимизации рекламных кампаний, ограничений на управление интеллектуальным сайтом и невыполненных обещаний о низкобюджетном маркетинге. Eyingbao, как местный поставщик AI-маркетинговых услуг в Пекине, уже помог более чем 100 000 компаний эффективно выйти на международный рынок.

Почему стартапы чаще всего допускают ошибки именно в этих трех пунктах договора?

Стартапы обычно сталкиваются с тремя особенностями: нехватка персонала, ограниченный бюджет и короткий цикл принятия решений. Закупки часто осуществляются основателем или операционным руководителем единолично, без юридической проверки и опыта исполнения договоров. Согласно «Белой книге о закупках SaaS в Китае за 2023 год», 56,8% ранних клиентов сталкиваются с проблемами исполнения договора в течение 3 месяцев после подписания, включая невозможность передачи прав на администрирование сайта, блокировку рекламных аккаунтов и прерывание отчетов по SEO-оптимизации. 72% этих проблем возникают из-за отсутствия четкого определения границ услуг и прав на данные в договоре.

Eyingbao, работая с пекинскими компаниями более десяти лет, обработал более 2300 контрактов B2B и выявил три часто встречающихся неоднозначных пункта: 1) в «интеллектуальном создании сайтов» не указано, включает ли это передачу исходного кода и права на перенос сервера; 2) в «AI-оптимизации рекламы» не определены объем сбора данных и права на обучение моделей; 3) в «прекращении услуг» не установлен период экспорта данных и срок хранения исторических записей. Эти проблемы напрямую приводят к трудностям в самостоятельном управлении бизнесом, невозможности анализа данных и даже угрозам безопасности аккаунтов на зарубежных платформах.

Ниже, на основе реального рабочего процесса Eyingbao, разбираются ключевые моменты подтверждения и способы избежания рисков по этим трем пунктам.

1. Объем услуг: необходимо четко указать «что передается», а не «описание функций»

Многие договоры пишут «предоставление услуг по созданию сайта с помощью AI», но не уточняют, включает ли это развертывание многоязычного сайта, автоматическое продление SSL-сертификатов, настройку CDN-узлов или массовое создание TDK. В стандартном пакете услуг Eyingbao передача системы интеллектуального создания сайтов включает 4 ключевых объекта: ① полную резервную копию исходного кода сайта и базы данных (с возможностью一键переноса); ② доступ к 7 глобальным CDN-узлам для ускорения; ③ библиотеку из 300+ высокоэффективных ключевых слов, сгенерированных AI-движком (включая объем поиска, уровень конкуренции и прогнозируемую конверсию); ④ 3 диагностических отчета о производительности сайта (включая LCP, CLS, INP и другие Core Web Vitals).

Указанные стандарты передачи основаны на SLA Eyingbao за 2023 год и применимы к базовому пакету услуг для пекинских стартапов в первый год. При необходимости кастомизированной разработки (например, интеграции с ERP или платежными шлюзами) требуется отдельное подписание «Технического описания реализации» с указанием контрольных точек приемки.

2. Принадлежность данных: кому принадлежат «контент, созданный AI» и «данные рекламных кампаний»?

Этот пункт чаще всего упускают из виду, хотя он несет наибольшие юридические риски. Некоторые поставщики по умолчанию считают тексты, изображения и рекламные материалы, созданные AI, «результатами услуг», ограничивая коммерческое использование или редактирование клиентом; более того, в договорах может быть указано, что «все данные клиента принадлежат поставщику». Eyingbao придерживается принципа «неотчуждаемости прав клиента на данные»: 100% прав на исходный код сайта, логи пользователей, исходные данные рекламных аккаунтов и созданный AI контент принадлежат клиенту, а Eyingbao получает ограниченные права на использование данных для оптимизации услуг в течение срока договора.

Особое внимание: при использовании услуг управления аккаунтами Meta или Google необходимо убедиться, что в договоре указано «права на аккаунт принадлежат клиенту», «полный доступ к API» и «возможность полного экспорта исторических данных». Eyingbao предоставляет пекинским клиентам «Перечень передачи цифровых активов», включая ID аккаунта, ключи доступа, ссылки для скачивания исторических отчетов и исходные файлы библиотеки AI-контента, гарантируя полный контроль с 30-го дня.

Для компаний с требованиями соответствия можно дополнительно подписать «Приложение по обработке данных GDPR/CCPA», где четко указаны маршруты трансграничной передачи данных и стандарты шифрования — эта услуга охватывает узлы в США, Сингапуре и ЕС.

3. Механизм выхода: после прекращения сотрудничества можно ли забрать свои «цифровые активы»?

90% стартапов не осознают: прекращение договора ≠ прекращение услуг. В соглашении Eyingbao четко указан «30-дневный льготный период передачи данных»: с даты письменного расторжения клиент может в любой момент запросить экспорт всего исходного кода сайта, SEO-словаря, архивов контента для соцсетей, библиотеки рекламных материалов и детализацию кампаний за последние 12 месяцев. Все данные передаются в стандартных форматах (ZIP+CSV+JSON) без зависимости от конкретной платформы.

В отличие от распространенных в отрасли практик, Eyingbao предлагает три гарантии: ① отсутствие платы за экспорт данных; ② отсутствие минимального срока блокировки услуг; ③ бесплатное техническое руководство по переносу (удаленные консультации ≤2 часов). На рынке многие поставщики включают «экспорт данных» в платные дополнительные услуги или требуют предварительного уведомления за 90 дней, что ставит клиентов в невыгодное положение.

Стоит отметить, что 17 технологических компаний Пекина из клиентов Eyingbao после первого года услуг смогли создать собственные маркетинговые команды на основе полного комплекта цифровых активов, осуществив плавный переход от «аутсорсинга» к «самостоятельному управлению». Это подтверждает ключевую ценность четкого механизма выхода для долгосрочного развития стартапов.

Почему выбирают Eyingbao? Три гарантии для пекинских стартапов

Как поставщик AI-маркетинговых услуг с десятилетней историей в Пекине, Eyingbao предлагает не только инструменты, но и надежные договоры: ① Локальная поддержка: выделенная линия поддержки для пекинских клиентов 7×12 часов, письменные разъяснения по вопросам договора в течение 2 часов; ② Прозрачность исполнения: весь AI-контент имеет водяные знаки, действия по оптимизации рекламы отправляются в WeChat компании в реальном времени; ③ Устойчивое развитие: при завершении проекта предоставляется «Руководство по AI-маркетингу» и обучение по оптимизации управления HR в эпоху цифровой экономики для закрепления навыков команды.

Свяжитесь с пекинской командой Eyingbao сейчас, чтобы бесплатно получить «Контрольный список договора цифрового маркетинга для стартапов» (с таблицей проверки 21 ключевого пункта) и диагностику сайта на AI в первый месяц. Забронируйте возможность участия в программе поддержки пекинских стартапов на 2024 год — максимальная скидка 30% на услуги первого года и $500 бонусов на Google Ads для новых клиентов.