Раскрываем секрет: как завоевать африканский автомобильный рынок с Facebook (часть 2)

Четырехэтапная методика Facebook: точное привлечение африканских покупателей грузовиков

Первый этап: точное позиционирование — определение перспективных стран с помощью данных

Южная Африка, Нигерия, Египет: большая численность населения, четкие потребности в строительстве, приоритетные для инвестиций; 

Конго (Киншаса), Замбия: горнодобывающая отрасль, можно ориентироваться на целевую аудиторию, интересующуюся «горнодобывающим оборудованием» и «тяжелыми перевозками».

Второй этап: контент-маркетинг — что любят смотреть африканские пользователи?

Во-первых, можно снимать сценарные видео: грузовики в пустыне, на рудниках и т.д., подчеркивая устойчивость к высоким температурам и грузоподъемность;

Во-вторых, локализованные кейсы: можно показать интервью с африканскими клиентами, где они рассказывают, как китайские грузовики снизили транспортные расходы на 30%;  

Третий этап: рекламные кампании — низкобюджетные методы для высокой конверсии

Размещайте интерактивную рекламу, позволяя пользователям напрямую оставлять запросы в Facebook. Выбор подходящего формата рекламы очень важен: изображения могут демонстрировать внешний вид и конфигурацию грузовиков, а видео — более наглядно показывать их эксплуатацию и рабочий процесс. При настройке рекламного бюджета сначала можно провести тестирование в небольших масштабах, постепенно корректируя бюджет по результатам. Кроме того, необходимо постоянно оптимизировать рекламный контент, пробуя разные тексты и изображения, чтобы найти наиболее привлекательную для клиентов комбинацию.

Также можно использовать ремаркетинговые стратегии: предлагать скидки на комплектующие пользователям, которые посещали сайт, но не оставили запрос;

Четвертый этап: ведение аккаунта + создание главной страницы — создание доверенного бренда для африканцев

Публикуйте видео с транспортировкой грузовиков, кейсы клиентов, истории сервисных команд, используя «реальность» для сокращения дистанции. Вступайте в группы, такие как «Ассоциация логистики Западной Африки», регулярно делитесь отраслевыми отчетами, отвечайте на технические вопросы, создавая профессиональный имидж;
Следуя этим четырем этапам, вы легко получите крупные заказы на экспорт грузовиков.
Подпишитесь на меня, чтобы узнать больше о методах B2B-рекламы.

Если у вас есть вопросы по созданию внешнеторгового сайта или его продвижению, обращайтесь в службу поддержки EasyTrade по WeChat: Ieyingbao18661939702, наши сотрудники с радостью вам помогут!

Изображения взяты из интернета, в случае нарушения авторских прав свяжитесь по телефону 400-655-2477.