アフリカ車市場 Facebook 流量攻略の秘密（後編）

Facebook四段法、アフリカのトラック買い手に正確にリーチ

第一段階：精密ターゲティング——データで潜在力の高い国を特定

南アフリカ、ナイジェリア、エジプト：人口基数が大きく、インフラ需要が明確で、優先的に投資可能； 

コンゴ（金）、ザンビア：鉱業が牽引し、「採鉱設備」「重輸送」などの興味対象を特定可能。

第二段階：コンテンツマーケティング——アフリカユーザーは何を見たいか？

まず、シーン別動画を撮影：トラックが砂漠や鉱山を走行する実写で、耐高温・高積載性能を強調；

次に、ローカルケーススタディ：アフリカ顧客が中国製トラックで輸送コスト30%削減したインタビューを展示；  

第三段階、広告配信——低コストで高コンバージョンを実現

インタラクティブ広告を配信し、ユーザーが直接Facebookでニーズを提出。適切な広告フォーマットが重要で、画像広告はトラックの外観やハイライト装備を展示、動画広告は稼働状況や操作プロセスをより生き生きと表現。広告予算設定時、初期は小規模テストを行い、効果に応じて予算を逐步調整。また、広告コンテンツを継続的に最適化し、異なるコピーや画像を試して顧客を最も惹きつける組み合わせを見つける。

同時に、リマーケティング戦略を活用：公式サイト訪問したが見積もり未完了のユーザーに、期間限定パーツ割引をプッシュ；

第四段階、アカウント育成＋LP構築——アフリカ人の信頼を得るブランドIPを打造

トラック輸送シーンの動画、顧客事例、アフターサービスチームのストーリーを発信し、「リアル感」で距離を縮める。「西アフリカ物流協会」などのグループに加入し、定期的に業界レポートを共有、技術質問に回答し、専門的形象を確立；
以上の四段階法を実践すれば、トラック輸出の大口注文を簡単に獲得可能。
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