아프리카 자동차 시장 Facebook 트래픽 비밀 공개 (하)

페이스북 4단계 법칙, 정확한 아프리카 트럭 구매자 도달

첫 번째 단계: 정확한 타겟팅——데이터로 고잠재력 국가 선정

남아프리카, 나이지리아, 이집트: 인구 기반이 크고 건설 수요가 명확하여 우선적으로 투자 가능; 

콩고(금), 잠비아: 광업 중심으로 '채광 장비' '중형 운송' 등 관심 타겟팅 가능.

두 번째 단계: 콘텐츠 마케팅——아프리카 사용자들이 좋아하는 콘텐츠는?

먼저, 시나리오 기반 영상 제작: 트럭이 사막이나 광산을 주행하는 실제 영상으로 내열성, 고하중 성능 강조;

둘째, 현지화 사례: 아프리카 고객이 중국 트럭으로 운송비 30% 절감한 인터뷰 공유;  

세 번째 단계, 광고 투자——저비용으로 높은 전환률 달성

상호작용형 광고를 투자해 사용자가 직접 페이스북에서 요구사항 제출. 적절한 광고 형식 선택이 중요하며, 이미지 광고는 트럭 외관과 하이라이트 사양을, 동영상 광고는 작동 상태와 운영 과정을 생동감 있게 보여줄 수 있음. 광고 예산 설정 시 초기 소규모 테스트 후 효과에 따라 점진적으로 조정. 또한 지속적으로 광고 콘텐츠 최적화를 위해 다양한 카피와 이미지 조합 테스트를 통해 고객을 가장 잘 끌어오는 조합을 찾아야 함.

동시에 리마케팅 전략 활용 가능: 웹사이트 방문했지만 견적 요청하지 않은 사용자에게 시간 한정 부품 할인 프로모션 제공;

네 번째 단계, 팔로워 확보+홈페이지 연계——아프리카인 신뢰받는 브랜드 IP 구축

트럭 운송 시나리오 영상, 고객 사례, 애프터서비스 팀 스토리를 공유해 '진실성'으로 거리 좁히기. '서아프리카 물류 협회' 등 그룹 가입 후 정기적으로 업계 보고서 공유 및 기술 질문 답변으로 전문가 이미지 구축;
이 4단계 법칙을 잘 따르면 트럭 수출 대형 주문을 쉽게 확보할 수 있습니다.
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