5,000 달러의 B2B 고객 출혈이 발생한 Google 광고? 클릭률을 3배 이상 '구조'하는 3단계

출시일:2025-04-07

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한 건의 리드 비용이 200달러! 3개월간 0건의 성사!
여러분, B2B 업계에 종사하는 분들은 다들 아시겠지만, 고객 확보가 얼마나 어려운지. 오늘은 실제 사례를 통해 어떻게 Google 광고를 '돈 태우는 구멍'에서 '현금 인쇄기'로 바꿨는지 공유하겠습니다. 저희는 산업용 로봇 제조업체 한 곳이 Google 광고를 3개월간 운영하면서 상당한 비용을 쏟아부었지만, 리드당 비용이 200달러에 달하고 견적 요청서는 전부 가격 비교하는 학생과 경쟁사의 정보 수집용이었습니다. 3개월 내내 단 한 건의 성사도 없었죠. 왜 이런 결과가 나왔을까요? 그들은 '산업용 로봇' 같은 일반적인 키워드를 사용했고, CPC가 18달러까지 치솟았습니다. 트래픽 대부분은 가격에 민감한 개인 구매자들이었지, 기업 구매 결정권자들이 아니었습니다. 게다가 랜딩 페이지에는 '즉시 주문' 같은 C단계 문구를 사용해, 신중한 엔지니어들에게는 너무 비전문적으로 보였죠. 또한 경쟁사들이 브랜드 키워드와 롱테일 키워드로 광고를 가로채는 바람에 효과를 보지 못했습니다. 이런 문제들을 해결하기 위해 저희는 첫 단계로 의사 결정권자의 검색 의도를 정확히 타겟팅했습니다. '가격', '저렴함' 같은 일반적인 키워드는 과감히 제외하고, '생산라인 자동화 업그레이드 통합 솔루션', 'PLC 시스템 통합' 같은 전문적인 롱테일 키워드에 집중했습니다. 그리고 광고를 계층별로 세분화해 엔지니어가 기술 키워드로 검색하면 <생산라인 개조 시행착오 방지 가이드> 백서를 제공했고, CEO가 업계 용어로 검색하면 '무료 ROI 계산기'와 '선결제 없는 맞춤형 솔루션'을 강조했습니다. 이런 전략으로 단 30일 만에 클릭률이 0.8%에서 3.6%로 급증했고, 리드당 비용은 200달러에서 70달러로 떨어졌습니다. 하지만 여기서 멈추지 않았죠. 다음 글에서는 Google의 숨겨진 기능을 활용해 전환율을 또다시 300% 끌어올린 방법을 공유하겠습니다. 지금 바로 팔로우하고 10분 후 업데이트를 확인하세요!

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