Google 애드워즈에 가입을 요청하는 B2B 고객이 있나요? Google이 '자살 광고'로 다시 돌아왔습니다.

그 산업용 로봇 고객이 클릭률이 두 배로 증가한 후, 다시 큰 문제에 부딪혔습니다. 폼을 많이 받았지만, 전환율은 1.2%에 불과했고, 고객들은 항상 '다시 비교해 보겠다'고 말하며, 영업팀도 초보자만 오는 것에 불만이 많았습니다. 이를 해결하기 위해 우리는 두 번째 단계를 시작했는데, 역선별을 통해 골드 고객을 타겟팅했습니다. 광고 제목에 '50인 이상 공장만 대상'이라고 명시하고, 랜딩 페이지 첫 화면에 선별 설문을 추가했습니다. 예를 들어 '귀사에 PLC 엔지니어 팀이 있습니까? (유/무)' 같은 질문이었죠. 클릭하지 않는 사용자에게는 자동으로 입문 제품 페이지로 리디렉션했습니다. 이렇게 한 결과, 리드 수는 40% 감소했지만, 전환율은 7.5%로 급증했고, 한 달 만에 500만 달러 규모 고객 2개사를 확보했습니다. 세 번째 단계에서는 고객의 연쇄 반응을 이끌어냈습니다. 우리는 Google의 독점 무기를 활용해 이 회사 솔루션을 검색한 사용자에게 경쟁사 비교 매트릭스 광고를 노출시켰고, 견적 이메일을 열어본 의사결정자에게는 고객 증언 동영상을 푸시했습니다. 한밤중에 기술 문서를 검색하는 엔지니어에게는 입찰 가중치를 300% 상향 조정했습니다. 결과는? 3개월 만에 ROI가 0.8에서 5.3으로 올랐고, 고객은 3회 연속 재계약했으며, 경쟁사 영업팀은 '우리 회사에 감시카메라를 설치한 것 같다'고 불평했습니다. 만약 여러분도 Google 광고로 고효율 고객을 확보하고 싶다면, 지금 바로 저희에게 연락하세요. 가장 전문적인 광고 최적화 솔루션을 맞춤 제작해 드리겠습니다. 기억하세요, 정밀함이 폭리를 만듭니다!

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