グーグル広告、B2B顧客は5,000ドルの損失？ 3倍以上のクリック率を "救出 "するための3つのステップ

1本のリードコスト200ドル！3ヶ月で成約率0％！
B2B業界の皆さん、顧客獲得の難しさはよくご存知でしょう。今日は実際の事例を共有し、Google広告を「お金の無駄遣い」から「収益源」に変えた方法をご紹介します。ある産業用ロボットメーカーは、Google広告に3ヶ月投資し、多くの資金を費やしましたが、1本のリードコストは200ドル、問い合わせは全て価格比較の学生や競合のソリューションを求めるもので、3ヶ月間1件も成約がありませんでした。なぜでしょうか？彼らが投じた「産業用ロボット」などのキーワードはCPCが18ドルにも達し、トラフィックの大部分は価格に敏感な個人顧客からで、企業の購買担当者ではありませんでした。さらに、ランディングページには「今すぐ注文」といった表現が使われており、慎重なエンジニアにとっては不専門に見えました。また、競合ブランド名や長尾キーワードによるトラフィックの横取りも問題でした。これらの課題に対し、私たちはまず意思決定者の検索意図を正確に狙い撃ちしました。「価格」「安い」といった不要なキーワードを削除し、自動化生産ラインのアップグレード課題やPLCシステム統合ソリューションといった長尾ニーズに焦点を当てました。次に広告を階層化し、エンジニアが技術用語を検索した場合には『生産ライン改造の落とし穴回避ガイド』ホワイトペーパーを提供、CEOが業界用語を検索した場合には無料ROI計算ツールやカスタムソリューションの0元予約を強調しました。この方法で30日後、クリック率は0.8%から3.6%に急上昇、リードコストは200ドルから70ドルに削減されました。しかしこれだけでは不十分、次回はGoogleの隠れた機能を使って成約率をさらに300%引き上げる方法をご紹介します。ぜひフォローをクリックし、10分後に更新をお待ちください！

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