靴類企業、Googleで効果的な顧客獲得を実現する方法？（後編）

こんにちは、皆様、今回は靴類企業がGoogleで効果的に顧客を獲得する方法について引き続き解説します。

第二の秘訣：「四層漏れ」で高転換の独立サイトを構築

仕入先があなたのサイトにアクセスする時、心の中で4つの質問をします：

第一問：あなたは専門的ですか？

これに対し、独立サイトのトップページでは3秒間の信頼アンカーを設置可能：

例えば、スクロールテロップに「38ヶ国にサービス提供・10年の生産実績」と記載

同時に動画を掲載「60秒で当社工場をご覧ください」と表示

第二問：私の問題を解決できますか？

商品ページではシナリオ型タイトルを採用可能：例「ホテル用滑り止め作業靴」。商品詳細ページには「比較実験動画」を挿入可能、防水テスト／滑り止めテストなど

第三問：他人はあなたをどう評価していますか？

この点に対し、専用ケーススタディページを構築可能：例、顧客ブランドウォール＋協業事例。または動画を掲載し、品質検証流程やアフターサービス対応等重点内容を説明

第四問：次に私は何をすべきですか？
当社サイト各ページ下部には固定の行動喚起ボタンを設置。ここで注意すべきは：BtoB顧客は電話を恐れるため、オンラインチャットとフォームを優先利用

第三の秘訣：競合他社の「再マーケティング戦術」を捕捉

90%の仕入先は初回訪問で即注文しません！ここで価格比較客を遮断可能、商品ページ訪問後フォーム未記入者へ広告配信。同時に、キーワード分析ツールを使用し競合品のキーワード＋「評価」などを調査し、それらのブランドワードを奪取可能。また、ランディングページで直接比較：「納期早い」「24時間技術サポート」などの強みを紹介

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