Google? (Часть 2)

Здравствуйте, друзья, в этом выпуске мы продолжаем изучать, как обувные предприятия могут эффективно привлекать клиентов с помощью Google.

Второй шаг: использование "четырёххуровневого фильтра утечек" для создания высококонверсионного сайта

Когда закупщик заходит на ваш сайт, он задает себе 4 вопроса:

Первый вопрос: вы профессионалы?

Для этого на главном экране сайта можно разместить 3 доводных якоря:

Например, на бегущей строке можно указать: "обслуживаем 38 стран, 10 лет производственного опыта"

Одновременно можно показать видео с подписью: "Посмотрите наш завод за 60 секунд"

Второй вопрос: вы можете решить мою проблему?

На странице товара можно использовать сценарные заголовки, например: "рабочая обувь для отеля с антискользящей подошвой". На странице с подробным описанием товара можно вставить "сравнительное тестовое видео" - тесты на водонепроницаемость/антискольжение и т.д.

Третий вопрос: что о вас говорят другие?

Для этого можно создать специальную страницу с кейсами: например, "стена клиентских брендов" + истории сотрудничества. Или добавить видео, акцентируя внимание на процессах контроля качества и послепродажного обслуживания.

Четвёртый вопрос: что мне делать дальше?
В нижней части каждой страницы сайта можно разместить фиксированный призыв к действию. Здесь важно учесть: B2B-клиенты боятся телефонных звонков, предпочитайте онлайн-чат и формы.

Третий шаг: тактика перехвата конкурентов "стратегия ремаркетинга"

90% закупщиков не оформляют заказ при первом посещении! Здесь вы можете перехватывать клиентов, сравнивающих цены, показывая рекламу тем, кто посетил "страницу товара", но не оставил заявку. Также можно использовать инструменты анализа ключевых слов для изучения конкурентов и перехвата их брендовых запросов + "отзывы". Кроме того, на лендинге можно напрямую сравнивать — подчёркивать свои преимущества, например "быстрые сроки поставки", "круглосуточная техническая поддержка" и т.д.

Подписывайтесь на меня, и я расскажу вам больше о практиках B2B-маркетинга!

Если у вас есть вопросы посозданию B2B-сайтов или их продвижению, обращайтесь в Everbuying по WeChat: Ieyingbao18661939702, наши специалисты с радостью ответят на ваши вопросы!

Изображения взяты из интернета, если ваши права нарушены, свяжитесь с нами по телефону 400-655-2477.