トランプ関税の大棒が落下！中国売り手の逆襲の秘策が明らかに

多くの中国eコマース販売者は「ダブルクリア（税関+消費税）」の輸出モデルを採用しており、大幅なコスト削減を実現しました。このモデルでは、物流業者が請求する運賃には関税が含まれます。そのため、トランプ大統領の関税率が100％を超えても、多くの物流業者の価格上昇幅は依然としてポンドあたり数元程度に抑えられています。

ほとんどの越境eコマース販売者にとって、今回の関税引き上げは「危機」の中に「機会」が存在します。「危機」は実質的なコスト増ですが、「機会」には以下のような複数の要素が含まれます：

第1に、多くの米国国内販売者が価格引き上げを計画している中で、中国販売者は現行価格を維持する（ダブルクリアモデル下で）ことで新たな競争優位性を形成できます。たとえ米国国内販売者と同時に価格を引き上げたとしても、中国販売者の運営コストは米国国内販売者よりも低く、一定の優位性を保てます；

第2に、T86通関政策が廃止された後、Amazon FBMや小口パッケージモデルの販売者数は急激に減少すると予想されます。同時に、TemuなどのT86モデルに依存する超低価格プラットフォームも大きな影響を受けます。こうした状況下で、Amazon FBAモデルや現地倉庫モデルのeコマース販売者にとって、「過当競争のない」環境が提供されます。さらに、米ドル相場の上昇により、コスト増加分の一部を相殺できる可能性もあります。

トランプ政権の政策が極めて不安定な状況下では、越境eコマース販売者の大半は「安定の中で探求し、探求の中で安定を保つ」という態度を堅持すべきであり、そうして初めて持続可能な経営が可能になります。

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