Promotion d'équipements photovoltaïques "Retournement" : De la faible conversion à coût élevé à l'explosion des commandes (Partie 1)

Bonjour à tous, aujourd'hui je souhaite partager avec vous un cas de promotion pour un client dans la production de lignes d'équipements photovoltaïques.

Au début, ce client rencontrait de grandes difficultés dans les promotions Google. Leurs lignes de production d'équipements photovoltaïques avaient une certaine compétitivité sur le marché, mais les résultats des promotions étaient décevants. À l'époque, le nombre de clics quotidiens était pitoyablement faible, environ 20 à 30 par jour, tandis que les coûts par clic étaient anormalement élevés, pouvant atteindre 15 à 20 dollars par clic. Plus frustrant encore, le coût de conversion restait obstinément élevé, avec un coût par lead valable atteignant 300 à 400 dollars. Avec des coûts si élevés, le client investissait massivement sans voir de retour significatif, ce qui était extrêmement stressant. Après une analyse approfondie par notre équipe d'experts, nous avons identifié que les principaux problèmes résidaient dans la stratégie de mots-clés et les paramètres de diffusion publicitaire. Les mots-clés choisis précédemment par le client étaient trop généraux, sans ciblage précis du public cible. De plus, les plages horaires et zones géographiques de diffusion n'étaient pas assez précises, gaspillant ainsi beaucoup de budget.

Pour résoudre ces problèmes, nous avons élaboré une solution sur mesure pour le client. Concernant les mots-clés, nous avons effectué un filtrage minutieux, conservant certains mots-clés centraux à fort trafic tout en développant de nombreux mots-clés longue traîne précis comme "ligne de production d'équipements photovoltaïques haut rendement [modèle spécifique] sur mesure" ou "fournisseur de lignes de production d'équipements photovoltaïques [région spécifique]", etc. Pour les paramètres publicitaires, nous avons ajusté avec précision les plages horaires et zones géographiques de diffusion en fonction des périodes d'activité et de la localisation des clients cibles, optimisant ainsi chaque dollar du budget.

Alors, quels ont été les résultats après la mise en œuvre de cette solution ? Nous en parlerons dans le prochain article.

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