Gerätepromotion „Revolution“: Vom hohen Kosten-Nutzen-Verhältnis zu Verkaufsschlagern (Teil 1)

Hallo zusammen, heute möchte ich mit Ihnen einen Fall zur Vermarktung einer Produktionslinie für Photovoltaikgeräte teilen.

Anfangs hatte dieser Kunde große Probleme mit Google Ads. Obwohl seine Produktionslinie für Photovoltaikgeräte auf dem Markt wettbewerbsfähig war, waren die Werbeergebnisse enttäuschend. Damals betrug die tägliche Klickzahl nur etwa 20 - 30, während die Kosten pro Klick unverhältnismäßig hoch waren und zwischen 15 - 20 US-Dollar lagen. Noch besorgniserregender waren die hohen Konversionskosten, die pro qualifiziertem Lead bei 300 - 400 US-Dollar lagen. Bei diesen hohen Kosten sah der Kunde trotz erheblicher Investitionen keine deutliche Rendite und war natürlich äußerst besorgt. Nach einer gründlichen Analyse durch unser Expertenteam stellten wir fest, dass die Hauptprobleme in der Keyword-Strategie und den Anzeigeneinstellungen lagen. Die vom Kunden gewählten Keywords waren zu allgemein und nicht präzise auf die Zielgruppe ausgerichtet. Zudem waren die Anzeigenzeiten und -regionen nicht genau genug eingestellt, was zu einer Verschwendung des Budgets führte.

Um diese Probleme zu lösen, entwickelten wir eine maßgeschneiderte Lösung für den Kunden. Bei den Keywords führten wir eine detaillierte Filterung durch, behielten einige hochfrequente Kernkeywords bei und erweiterten sie um zahlreiche präzise Long-Tail-Keywords wie „Hocheffiziente [spezifische Modellnummer] Photovoltaikgeräte-Produktionslinie maßgeschneidert“ oder „[spezifische Region] Photovoltaikgeräte-Produktionslinie Lieferant“. Bei den Anzeigeneinstellungen passten wir die Zeiten und Regionen basierend auf den Aktivitätsmustern der Zielgruppe genau an, um das Budget optimal einzusetzen.

Wie hat sich diese Lösung in der Praxis bewährt? Darüber sprechen wir im nächsten Teil.

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