Hören Sie auf, sich zu verzetteln! Die ultimative Strategie für den Export von Gebrauchtwagen: Offline-Kundengewinnung + Online-Leadgenerierung. Speichern Sie diesen Artikel, um Umwege zu vermeiden.

Suchen Sie nach Kunden für den Fahrzeugexport? Hören Sie auf, blind zu suchen! In diesem Video werden alle Methoden zur Kundengewinnung erklärt – alles praxisnah, empfehlenswert zum Speichern! Die Kundengewinnung gliedert sich in Online- und Offline-Bereiche, die wir im Detail analysieren.

1. Offline-Kundengewinnung: Lokale Präsenz, direkter Kundenkontakt

Geeignet für Unternehmen, die lokale Ressourcen im Ausland aufbauen möchten. Der Kern liegt im „Face-to-Face-Vertrauensaufbau“, erfordert jedoch Kostenkontrolle und Risikomanagement.

1. Besuche bei ausländischen Händlern: Für Low-End-Kunden. Fliegen Sie in Zielmärkte, um lokale Händler oder Werkstätten zu kontaktieren, über Vertretungen oder Großlieferungen zu verhandeln. Vorteile: Schneller Vertrauensaufbau, Detailabstimmung. Erfolge in Südostasien und dem Nahen Osten. Nachteile: Hohe Reisekosten, Sprach-, Politik- und Kulturbarrieren.

2. Ausstellungsräume/4S-Shops: In Kernstädten des Ziellands einrichten, Fahrzeuge ausstellen, Probefahrten anbieten. Vorteile: Visuelle Präsentation, starke Kaufimpulse, lokale Markenbildung. Nachteile: Hohe Vorabinvestitionen (z.B. Miete, Renovierung, Gehälter), lange Aufbauzeit, unerwartete Verluste bei Nachfrageschwäche.

2. Online-Kundengewinnung: Geringe Kosten, präzise Leadgenerierung

Flexibel steuerbar, ideal für Markteintritt oder Multi-Region-Abdeckung.

Eigenständige Website + Google Ads: Erstellen Sie eine internationale Website, nutzen Sie Google-Anzeigen und SEO für Traffic, behalten Sie die Datenkontrolle, umgehen Sie Plattformregeln, hohe Konversionsrate.

Social-Media-Marketing: Nutzen Sie TikTok, Facebook etc. für Fahrzeugvideos und Live-Interaktionen, kostengünstige Reichweite bei Massen.

Lokale Vertical-Websites: Eintritt in Plattformen wie „Russlands Autohaus“ oder „Kasachstans Autohaus“, Veröffentlichung von Fahrzeugangeboten zur Käuferansprache, präzise Nutzer, lokale Glaubwürdigkeit. Erfordert Plattformkenntnisse, teils kostenpflichtige Mitgliedschaften für Sichtbarkeit.

Abschließender Hinweis: Es gibt keine „Universalformel“ für die Kundengewinnung. Wählen Sie 1-2 Schwerpunkte basierend auf Budget, Markt und Teamfähigkeit. Bei Problemen mit Websites, Google oder Social Media kontaktieren Sie uns – wir helfen beim Markteintritt!