¡Deja de perder el tiempo! Estrategia completa para conseguir clientes en la exportación de vehículos usados: captación presencial + tráfico en línea, guarda este artículo para evitar rodeos.

¿Quieres encontrar clientes para la exportación de vehículos? ¡No busques a ciegas! Este video explica todas las formas de conseguir clientes, son consejos prácticos, ¡te recomiendo dar like y guardarlo! La captación de clientes se divide en dos bloques: en línea y fuera de línea, los analizaremos uno por uno.

1. Captación fuera de línea: profundizar en el mercado local, contacto directo con clientes

Adecuado para empresas que desean establecer recursos locales en el extranjero, el núcleo es "construir confianza cara a cara", pero se requiere control de costos y gestión de riesgos.

1. Visitas a distribuidores en el extranjero: dirigido a clientes de gama baja, viajar al mercado objetivo para contactar con distribuidores locales, talleres de reparación, negociar acuerdos de representación o suministro al por mayor. Ventaja: establecimiento rápido de confianza, definición de detalles, empresas en el sudeste asiático y Oriente Medio ya han visto resultados; desventaja: altos costos de viaje, barreras de idioma, políticas y cultura.

2. Salón de exposiciones / Tienda 4S: establecer puntos en ciudades clave del país objetivo, exhibir modelos, ofrecer servicios de prueba de conducción. Ventaja: visualización directa del estado del vehículo, fuerte deseo de compra, construcción de marca local; desventaja: alta inversión inicial (ejemplo: alquiler, decoración, salarios), largo período de cultivo, demanda inferior a las expectativas puede generar pérdidas.

2. Captación en línea: alcance de bajo costo, tráfico preciso

Flexible y controlable, adecuado para la expansión inicial o cobertura multirregional.

Sitio web independiente + Google Ads: crear un sitio web oficial en el extranjero, aprovechar anuncios de Google, SEO para atraer tráfico, control autónomo de datos, evitar reglas de plataforma, alta tasa de conversión;

Desarrollo en redes sociales: usar TikTok, Facebook, etc. para publicar videos de modelos, transmisiones en vivo interactivas, bajo costo para llegar a gran cantidad de usuarios;

Sitios web verticales locales: ingresar a plataformas como "Auto House" en Rusia y Kazajstán, publicar información de suministro para conectar con compradores, usuarios precisos, muestra confianza local; pero requiere comprensión de las reglas de la plataforma, algunos requieren pago de membresía para mayor visibilidad.

Último recordatorio, no hay una "fórmula mágica" para conseguir clientes, se recomienda combinar presupuesto, mercado y capacidades del equipo para enfocarse en 1-2 áreas clave. Si encuentras problemas operando un sitio independiente, Google o redes sociales, ¡contáctanos, te ayudaremos a abrir el mercado internacional!