Da sich die Logik von Facebook geändert hat, muss auch die Vorgehensweise verbessert werden.Unter dem Einfluss von KI-Algorithmen hat sich der Kern von Facebook-Werbung bereits von „Menschen finden“ zu „Menschen mit Inhalten anziehen“ verlagert.Mit anderen Worten: Das Werbemittel ist Ihr Targeting.Das System analysiert Ihre Werbeinhalte und ordnet automatisch die passenden Zielgruppen, Phasen und Bedürfnisse zu.Daher besteht die richtige Struktur nicht mehr in einer komplexen Aufteilung, sondern in einer äußerst schlanken Kombination: 1 Kampagne, 1 Anzeigengruppe, kombiniert mit 6-10 Werbemitteln unterschiedlicher Typen, um den vollständigen Conversion-Funnel abzudecken.
Werbemittel der oberen Ebene dienen dazu, Aufmerksamkeit zu gewinnen, zum Beispiel durch die Darstellung von Pain Points, emotionale Resonanz und Storytelling-Inhalte; Werbemittel der mittleren Ebene dienen dem Aufbau von Vertrauen, zum Beispiel durch Produktfunktionen, Anwendungsszenarien und echte Bewertungen; Werbemittel der unteren Ebene sind für die Conversion verantwortlich, zum Beispiel durch Nutzerfeedback, Wettbewerbsvergleiche und zeitlich begrenzte Angebote.Gleichzeitig muss sich auch Ihr Optimierungsansatz ändern.Früher haben wir nur aufROAS geschaut, heute ist wichtiger, ob die KI das Budget kontinuierlich weiter verteilt.Wenn das System Geld für ein bestimmtes Werbemittel ausgibt, bedeutet das, dass es lernt und den Weg ebnet, sodass es auch dann nicht leichtfertig abgeschaltet werden sollte, wenn es kurzfristig nicht konvertiert; vielmehr sollten diejenigen Werbemittel, die überhaupt keine Ausgaben erzielen, konsequent aussortiert werden.Der zukünftige Wettbewerb besteht nicht darin, wer das Werbe-Backend besser versteht, sondern darin, wer die Nutzerpsychologie, den Ausdruck von Inhalten und das Wesen des Marketings besser versteht.Sie „schalten“ nicht einfach „Werbung“, sondern „trainieren die KI, damit sie Ihnen beim Verkaufen hilft“.