أنواع إعلانات لينكدإن الرئيسية وسيناريوهات الاستخدام الأساسية-الجزء الأول

عند القيام بـB2B للتسويق الخارجي，تُعد LinkedIn منصة أساسية للوصول بدقة إلى العملاء المهنيين وصنّاع القرار في الشركات，لكن كثيرين لا يحققون نتائج من ضخ الزيارات，والسبب الجوهري هو اختيار نوع الإعلان الخاطئ。
اليوم سنفصّل الإعلانين الأساسيين والرئيسيين على LinkedIn，لمساعدة الجميع على مطابقة احتياجاتهم التسويقية بدقة وتجنب أخطاء الإطلاق。أولاً إعلانات المحتوى الأصلية，وهي أيضاً صيغة الإعلان ذات الزيارات الأكثر استقراراً على LinkedIn والأوسع ملاءمة للسيناريوهات，وتشمل الصور والنصوص، ومقاطع الفيديو القصيرة، والتحديثات وغيرها من الأشكال，وتندمج بسلاسة في تدفق المعلومات الذي يتصفحه المستخدم على الصفحة الرئيسية，ولا تخلق إحساساً إعلانياً جامداً。يركز هذا النوع من الإعلانات على ترسيخ الاهتمام بالعلامة التجارية وتراكم السمعة，ويناسب سيناريوهات التسويق الخفيف مثل عرض العلامة التجارية للشركات، والتعريف بالمنتجات الجديدة، ونشر محتوى عملي قيّم في القطاع، وتراكم متابعي الحساب。ميزته تكمن في قوة التفاعل，إذ يمكنه كسب زيارات طبيعية مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات，ويساعد الشركات على بناء صورة مهنية لعلامتها التجارية في الخارج，ويناسب تمهيد السوق في المرحلة المبكرة وفتح الوعي في القطاع，وهو خيار أساسي لتسويق B2B طويل الأمد。
لكن الإعلانات الأصلية تركز على العرض وترسيخ الاهتمام，ومن الصعب أن تحقق مباشرةً تحويلات فعلية لاكتساب العملاء，إذا أردت حقاً تحقيق الاستفسارات بدقة وتوسيع العملاء المستهدفين，فلا بد من الاعتماد على إعلانات التحويل الحصرية على LinkedIn。في الحلقة القادمة سأفصّل خصيصاً أساليب الإعلانات عالية التحويل，وأعلّمكم كيف تحصلون بدقة وبتكلفة منخفضة على عملاء محتملين خارجيين من قطاع B。