Types principaux de publicités LinkedIn et scénarios d’application de base-Première partie

Pour faire du marketing B2B à l’international，LinkedIn est la plateforme centrale pour atteindre avec précision les clients professionnels et les décideurs d’entreprise，mais beaucoup de personnes n’obtiennent aucun résultat avec leurs campagnes，la raison principale étant qu’elles ont choisi le mauvais type de publicité。
Aujourd’hui，nous allons analyser en détail les deux grands formats publicitaires de base les plus courants sur LinkedIn，afin d’aider chacun à faire correspondre précisément ses besoins marketing et à éviter les erreurs de diffusion。Tout d’abord，il y a la publicité native de contenu，qui est aussi le format publicitaire au trafic le plus stable sur LinkedIn et le plus largement adapté aux différents scénarios，couvrant des formats tels que les images et textes，les courtes vidéos，les mises à jour de statut，et s’intégrant parfaitement au fil d’actualité consulté par les utilisateurs sur leur page d’accueil，sans donner une impression publicitaire trop rigide。Ce type de publicité met l’accent sur la création d’affinité avec la marque et la consolidation de la réputation，et convient aux scénarios de marketing léger tels que l’exposition de la marque d’entreprise，la vulgarisation de nouveaux produits，le partage de contenus professionnels sectoriels，l’accumulation d’abonnés au compte。Son avantage réside dans sa forte interactivité，permettant d’obtenir du trafic organique comme des mentions J’aime，des commentaires，des partages，aidant les entreprises à construire une image de marque internationale professionnelle，adapté à la préparation du marché en amont et au développement de la notoriété sectorielle，et constitue le choix de base pour le marketing B2B à long terme。
Cependant，la publicité native met l’accent sur l’exposition et la création d’affinité，et il est difficile d’aboutir directement à une conversion d’acquisition client；si l’on veut réellement obtenir des demandes de devis et développer précisément des prospects，il faut encore s’appuyer sur les publicités de conversion propres à LinkedIn。Dans le prochain épisode，j’analyserai spécialement les méthodes des publicités à forte conversion，afin d’enseigner à chacun comment obtenir à faible coût et avec précision des prospects overseas B2B。